寿险的意义与功用总结(评了高级职称有什么用)
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2023-11-16
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1. 寿险的意义与功用总结,评了高级职称有什么用?
高级职称是专业技术职务的最高荣誉,是身份地位的一种象征。作为专业技术人员,谁都希望自己能够在自己的专业技术领域得到承认和尊敬,这个高级职称就是国家级的权威认可证书,作用大了去了!
职称是与薪资待遇直接挂钩的,也就是说,职称越高,薪资待遇也就越高,收入也就越多。就拿高级教师来说吧,对于中级教师来讲,每月的打卡工资,起码要高处500元以上了,这可是真金白银,直接能提高生活水平一个档次哦!
并且与此同时,收入还直接决定社会和家庭地位。评上了高级职称教师、享受着高收入,谁也不敢小瞧你了;就当前的社会平均收入水平而言,高级教师的收入绝对称得上是中上收入层次,属于那种令人“羡慕嫉妒恨”的人群!
高级职称的好处,不仅表现于在职在岗的时候,而且即便退休同样也是好处“大大的”。一来退休养老金要比其他低职称每个月拿到手的要多不少;二来高级职称退休返聘的机会更多更大,毕竟现在依然还是一个“看脸”的社会!
以上就是笔者对于这个问题的一些个人看法,希望得到您的赞同!对此,你怎么看呢?我是@自在人生wub,分享教育与生活常识,欢迎您的关注和支持。
2. 重疾保险对重疾患者的意义是什么?
医疗险让病患在医院放心医治,重疾险让病患在家里放心疗养。医和疗,是两部分,但是从某种意义上讲,疗养比医治更重要。
这一点,就是重大疾病保险创始人马里尤·伯纳德医生号召保险创立“解决病人经济生命”的原因。
1967年,马里尤斯巴纳德(Barnard)医生在南非完成了人类历史上第一例异体心脏移植术。Barnard医生治好了这位病人之后,交代她必须静养一年时间,病人略带着犹豫答应了要求。但是三个月后, Barnard医生回访这位病人时,却意外地发现她已经参加工作了!Barnard医生批评她没有好好修养身体,而病人只说了一句话:“你以为我不想好好养病吗?可是如果我不来工作,我和我的孩子们就要被饿死,我也是没有办法啊!” Barnard医生听后,默默无话。又过了三个月,这位病人去世了……病人的离世深深的刺痛了Barnard医生,他说:“我可以拯救一个人的生理生命,但无法拯救她的经济生命!” 于是,他设计出了世界上第一个重大疾病保险,因为他知道,这可以让病人们康复后,依然可以好好地活!我们目前的重疾险条款是由中国医师协会和中国保险行业协会在2005年 编写的,当时组织了很多院士专家共同商讨而定。在重疾险条款中,前25种疾病,每家都是都是一模一样。
重大疾病有三个特点:病情严重、经济负担重、心理负担重。
病情严重不代表得了就会死。如果得了就要死,那设立重疾险也没啥意义,不如直接用寿险就行了。如果我们通过早预防、早诊断、规范治疗后,是有很好的五年生存率。我们国家目前五年存活率比较低,大概30%左右,这个现状是可以改变的。注意自己的生活习惯,定期体检,提高医疗手段。
经济负担重,这点不用多说。强调一点就是重疾险的核心是解决出院后的问题,通过下面这幅图可以清楚的看明白。
心里负担重。心理负担有时候比疾病本身更可怕,恐惧源于无知,所以我们要正确了解重大疾病,知道它是什么样的,或许就没那么害怕了。
我身边有几个很有代表性的案例,有亲戚、有客户,罹患重大疾病超过5年、10年、15年都还健康的生活,有两个特点,一个是及时有效的医治和疗养,一个是心态都非常好。
现在市面上有很多良心重疾险,不仅仅只有重大疾病,在轻症的基础上,设立了“中症”,让患者早疾病的早期、中期都有赔付,帮助病患有钱可以医疗,及时有效让病情控制下来。
最后一点,买重大疾病保险,一定要选多次赔付产品,预算充裕选疾病不分组,预算少一点选分组科学的。没有一个权威的机构表明有多大几率得两次或两次以上的疾病,但是如果赔付一次就终止合同了,后面又生病了,那就很遗憾了。
3. 保险有什么用?
保险的职能主要有基本职能、派生职能之分,其中基本职能又可分为补偿损失职能、经济给付职能,派生职能可分为防灾防损职能、融资职能。具体情况如下:(一)保险的基本职能保险的基本职能就是保险的原始职能与固有职能,它不因时间的推移和社会形态的不同而改变。保险的基本职能包括以下两个。(1)补偿损失职能保险是在特定风险损害发生时,在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内,按其实际损失数额给予赔付。这种赔付原则使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值下得到补偿,在使用价值上得以恢复,从而使社会再生产过程得以连续进行。保险的补偿职能,只是对社会已有的财富进行再分配,而不能增加社会财富。因为从社会角度而言,个别遭受风险损害的被保险人所得,正是没有遭受损害的多数被保险人所失,它是由全体投保人给予的补偿。这种补偿既包括财产损失的补偿,又包括了责仟损害的赔偿。(2)经济给付职能财产保险与人身保险是两种性质完全不同的保险。由于人的价值是很难用货币来计价的,所以,人身保险是经过保险人和投保人双方约定进行给付的保险。因此,人身保险的职能不是损失补偿,而是经济给付。(二)保险的派生职能随着保险内容的丰富和保险种类的增多,保险的职能也有新的发展,在保险基本职能的基础下产生出派生职能。保险的派生职能主要有以下两项。(1)防灾防损职能防灾防损是风险管理的重要内容,由于保险的经营对象就是风险,因此,保险本身也是风险管理的一项重要措施。保险企业为了稳定经营,要对风险进行分析、预测和评估,看哪些风险可作为承保风险,哪些风险可以进行时空上的分散等。而人为的因素与风险转化为实现损失的发生概率具有相关性,因此,通过人为的事前预防,可以减少损失。由此,保险又派生了防灾防损的职能。而且,防灾防损作为保险业务操作的环节之一,始终贯穿在整个保险工作之中。(2)融资职能保险的融资职能,就是保险融通资金的职能或保险资金运用的职能。保险的补偿与给付的发尘具有一定的时差性,这就为保险人进行资金运用提供了可能。同时,保险人为了使保险经营稳定,必须壮大保险基金,这也要求保险人对保险资金进行运用。因此,保险又派生了融资的职能。而且,资金运用业务与承保业务并称为保险企业的两大支柱。保险融资的来源主要包括:资本金、总准备金或公积金、各项保险准备金以及未分配的盈余。保险融资的内容主要包括:银行存款、购买有价证券、购买不动产、各种贷款、委托信托公司投资、经管理机构批准的项目投资及公共投资、各种票据贴现等
4. 老百姓年年交的医保社保?
从90年代开始,国家致力于建立并完善社会保险制度,先后建立起了养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险五大险种,能够保障参保人员在符合条件的情况下,享受到相应的保障待遇。
社会保险的覆盖范围国家一直在努力实现社会保险全覆盖。根据2018年人力资源和社会保障事业发展统计公报显示,截至2018年末全国共有养老保险参保人数94293万人,其中,参加城镇职工基本养老保险人数为41902万人,包括离退休人员11798万人;城乡居民养老保险参保人数52392万人,包括享受养老金的人数是15898万人。失业保险参保人数19643万人,工伤保险参保人数23874万人。根据2018年医疗保障事业发展统计快报显示,2018年末全国共有生育保险参保总人数2.04亿人,医疗保险参保人数13.44亿人,其中职工医保参保人数3.17亿人,居民医保参保人数10.27亿人。2018年末的全国人口只有13.95亿人,医疗保险覆盖率高达96.4%,养老保险覆盖率也达到了90%以上。国家已经基本实现了全国居民养老和医疗保险的覆盖。
社会保险的作用为什么要建立这些保险制度呢?每一项保险都能起什么作用?让我们来大体列举一下:
①养老保险,能够保障我们退休以后能有一部分稳定的收入来源。如果在就业生涯内全部缴纳养老保险,退休后怎么也有三四千元的退休金。而且养老金待遇跟社会平均工资相挂钩,保值增值能力还是非常不错的。
低收入人群可以参加城乡居民养老保险的方式参保,国家会予以补贴。
养老保险主要分为两大部分,统筹基金部分和个人账户养老金部分。统筹基金部分由用人单位缴纳的社会保险费和国家补贴的钱数形成,个人账户养老金是由个人缴纳的部分形成,能够实现个人缴费部分的保值增值。由于个人账户养老金没有领取完可返还,企业参保人员基本上不会亏本。不过,如果是灵活就业人员,自己承担统筹部分,也存在例外的情况。
养老保险除了养老保障之外,还是一种失去劳动能力的保障。如果经劳动能力鉴定部门鉴定失去劳动能力的话,法定退休年龄提前为男同志50周岁、女同志45周岁,如果办理不了退休,可以办理退职手续或者领取病残津贴待遇。所有的前提都是养老保险缴费满15年。
养老保险,代表了老年的安慰。
②医疗保险,住院时我们可以享受住院报销待遇,花少部分钱享受更多的治疗。减轻家庭的负担,有效避免因病致贫、因病返贫的现象。
职工医疗保险缴费钱数高,统筹范围内报销比例一般在85%~95%以上,而城乡居民医疗保险一般在60%~80%之间。
医疗保险还包括三类层次的保障,基本医疗保障、大病医疗保障以及医保救助保障。
医疗保险,代表了生病的温暖。
③生育保险,不需要职工本人缴费,是用人单位按照相应的比例承担。
主要待遇包括生育时的费用报销,产前检查费用的报销,以及生育孩子之后的生育津贴待遇。
生育保险报销是限额制的,报销比例100%。生育津贴待遇是按照企业平均缴费基数来计算,时间至少98天。
生育保险,代表了女性的尊重。
④失业保险,只有非本人意愿失业,有求职意愿,失业保险缴费满一年以上才可以享受。
主要待遇包括每月领取失业金,国家代缴基本医疗保险费,再包括一些生育报销、去世的丧葬费和抚恤金等待遇。
失业保险,代表了失业的尊严。
⑤工伤保险,必须要工伤行政部门确认属于工伤以后,才能享受相应待遇。
各种保障非常全,包含了因公死亡、因公受伤的各项待遇。根据受伤丧失劳动能力的情况,还可以领取伤残补助金。
1~4级伤残直接退出工作岗位,领取伤残津贴待遇。生活不能自理,国家还会发放30%~50%社平工资的护理费。
5~10级的伤残职工,解除劳动合同时,还有一定的一次性就业补助金和一次性医疗补助金待遇。
工伤保险,代表了工作的无忧。
总体来看,社会保险的建立是为了让劳动者摆脱企业的束缚,能够享受到更为公平公正的社会保障待遇,对于职工是一件好事情。
5. 保险的现金价值是什么意思?
分3点讲清楚
1、什么是现金价值
2、现金价值的变化曲线
3、现金价值有什么作用
什么是现金价值
现金价值,其实就是指保单现时具有的价值,是保险合同解除时,保险公司需要退还的金额。
简单来说,就是我们在退保或者身故时能拿到的钱。
退保
当你买了一份保险,过了犹豫期后想退保,能拿到多少钱?
相信这也是大家比较关心的问题了,我们在前面的文章也讲过,当你过了犹豫期之后还想要退保时,保险公司给你退还的就是保单的现金价值而不是你的保费了。
而你能拿回来的现金价值有多少,保单上都会有所说明的。
如果你有退保的想法,可以先看一下自己的保单,按照你缴费的年限查找保单当下的现金价值大概有多少,但是一般来说,退保时能拿到的现金价值,都会远小于自己交的保费,因为现金价值关系于你保单的保障期间,期间越短,现金价值就越低。
身故
关于身故和现金价值的关系,我们就拿重疾险举例,
我们都知道,重疾险的身故赔付一般分3种:身故赔付现金价值、身故赔付已交累积保费,身故赔付保额。
如何分辨你的重疾保单的身故赔付方式?
如果你傻乎乎的都不知道自己保单的身故赔付是哪一种的话,现在可以找出自己的保单来看,在条款上都是有的。
如果你是打算投保的,也要注意一下你想要的是哪种身故赔付方式,不同情况要选择不同的赔付方式。
如果预算条件有限,建议考虑身故赔付现金价值、身故赔付已交累计保费这两种情况,缴费压力会相对小一些,反之,预算充足的话,建议考虑身故赔付保额,这样身故保障会更强大一些。
而我们现在要讲的,就是身故赔付现金价值这一点。
为什么我们说买保险要看现金价值,很大一部分原因是有些时候,有些产品的现金价值会高过你已经交了的保费,在这个时候,退保也好,身故赔付现金价值也好,都能返还一笔高于支出的金额。
另外,现金价值还有很多的用处,比如保单借贷、垫付保费等,这些我们后面会讲。
现金价值的变化
这里先提醒一点,按照规定,只有长期险是有现金价值的,比如重疾险、寿险、两全保险和年金险,而像一年期的意外险、百万医疗这样的短期型产品则是没有现金价值的。
而有趣的一点在于,
你只要仔细观察一下各个险种现金价值的数额变化,就会发现,现金价值的变化都是有幅度规律的,主要分为两种。
第一种变化就是,现金价值会随着时间的推移而不断的上涨,成正比。
而呈这种曲线变化的险种主要是年金险、终身寿险和一些返还型的健康险。
另一种变化就是,现金价值会随着时间的推移而上涨,到达一个顶峰,然后开始逐年下降。
呈现这种曲线变化的险种主要是我们常见的重疾险、定期寿险。
比如某重疾险的现金价值的变化,就是先增长后下降——
(男,30岁,50万保额,30年交,保终身)
为什么后期会下降?
原因很简单,人的年龄越大,越到后面,出险的概率就越高,所以现金价值的会慢慢下降,如果不下降的话,保费的成本可能就不是一般家庭能接受的了。
而就重疾险来说,定期重疾和终身重疾的现金价值变化都不太一样。
为了能更直观的理解,我们分别选了几款定期重疾和终身重疾的现金价值变化来做示范。
先看定期重疾的——
可以从上面的数据中看到,这几款定期重疾的累计保费和现金价值都在60岁的时候达到最大值。
现金价值在60岁达到顶峰之后,就开始下降,70岁的时候现金价值基本就为0了。
因此,在定期重疾这里,现金价值的数额是远不可能超过你的累计保费的,不管在哪个时间段退保,都一定会亏损。
然后看终身重疾的——
可以发现,这几款终身重疾的保费也同样在60岁的时候达到最大值,但现金价值却基本在70-80之间达到顶峰,然后再缓慢下降,直到100岁,都还有现金价值。
而这些终身重疾险,哪怕是没有罹患重疾,最后身故了都可以通过现金价值得到一笔不菲的赔偿金。按照人均逝世年龄来算,怎么着也有十几二十万了。
所以在终身重疾这一块,现金价值是万万不可忽视的存在。
那么现金价值为什么会出现这样的变化呢?
这就很难解释清楚了,其中涉及了产品的精算原则,还是比较复杂,要是想知道,你问保险公司的精算师吧。
现金价值的作用
现金价值在保单里,不仅仅只是合同结束时才有用,在合同的存续期间,也有以下几点可发挥的作用。
1、保费垫付
我们之前说过,如果你在突发情况下没有按时交保费,保险公司会给到60天的宽限期,在这60天里,你依然持有保障,而宽限期过后,如果你还是没有交保费的话,你的保单就会进入中止状态。
而如果你在投保时开启了保费自动垫交的功能,在宽限期过后,你还是没有交保费的话,保险公司会在你保单的现金价值中扣除你的保费,以保证你保单的持续有效。
算是一个有备无患的小功能,不过在这里提醒一点的是,现金价值垫付保费,属于借款,到时候你补交保费时需要加上利息。
2、保单借款
根据银保监的规定,保单贷款的比例是有限制的,不得高于保单现金价值的80%。
所以保单借款这个功能多数都用于理财险,因为理财险的现金价值会更高一些。
而类似于重疾险这样的健康险的现金价值增长比较缓慢,所以很少有人会用重疾险的现金价值来贷款。
如果你买的是重疾险,就没必要过于关注保单借款这方面的内容,
打个比方就是,你的重疾保单,过了好几年,现金价值有1万了,而你这时候又急需用钱,保单借款最高只能借现金价值的80%,也就是你只能借到8千,还要给付利息。
这8千,你找人借也能借着,没必要跟保险公司贷。
3、减额交清
减额交清就是字面意思上减少保额交清保费的意思。
打个比方,
你买了一份50万保额,30年交的重疾险,你交了20年,然后因为各种原因,不想继续交了,但又想持续拥有保障,那么就可以选择减额交清,如果该产品支持减额交清的话。
也就是用保单的现金价值抵扣剩余的未交保费,如果现金价值的金额不足以抵扣保费的话,保单的保额就会有所下降。
那么你的重疾保单就可能会从50万保额,30年交,没交完,转变成,40万保额,20年交,已交清,
这样的话,你就不需要继续缴费,保单也依然有效了。
也是一个可以满足大家突发需求的作用。
写在最后
取出现金价值其实只有两种方法,要么退保,要么被保险人身故,不然保险公司是不会将保单折现给你的。
所以现金价值对于我们的作用,主要就是突发情况时垫付保费以及身故赔付、现金价值高于累计保费时退保(看情况而言),这些都是需要我们在投保前就理清楚的知识点,但如果之前不知道,现在知道也不晚。
最后,我们还是不建议大家随便退保,这很容易给自己造成损失,毕竟退保能拿回的现金价值一般不多,除非你已经买了好多好多年了,而这种情况下你去退保,就很难再成功投保其他保险了,毕竟年龄和健康都是一道坎。
所以,理智投保,也要理智退保哦。
6. 保险公司为什么要增员?
在保险主体公司呆了半年的时间,我搞清楚了保险主体公司为什么要增员。
我在这半年的时间做了一个调查,如果你想把一个保险卖给陌生人,那么你需要完成以下步骤。
【初次相识——增进友谊——了解状况——探需需求——植入理念——成交保险】
在以上步骤中,最难得就是增进友谊与植入理念,你可能在这两个上面能花费至少半年的时间。因此如果你完成了以上的步骤,需要花费大致8个月的时间,也就是说在这8个月的时间内,你不要想着开单。
但如果你要把保险卖给亲戚熟人呢?你需要完成几个步骤呢?
【进入亲戚朋友家——买保险支持一下我,我也是为了你好——成交】
所以,如果是亲戚朋友的话,成交时间可能缩短到一个星期左右。曾经跟我一起入职的那个人,第一天上完课以后,第二天他就开了4单,瞬间就成为了潜力新人,最佳新人。
因此你可以考虑一下,如果他增了一个人,这个人给他的亲戚朋友都卖了保险。然后他亲戚朋友又增了一个人,又给他亲戚朋友的亲戚朋友卖了保险,然后又增一个人……金字塔是不是就搭建起来了?
当然,你进入保险公司以后,肯定是自己要买保险的,用保险公司的话说,自己不买保险,怎么卖的出去呢?
其实自己买也无可厚非,大家都知道,但是为什么会被讨厌,是因为你买的时候,根本就不知道自己的那个保险是干嘛的。就跟我一样,入职第三天花了1万多买的保险,入职一个月以后才知道我买的是人人唾弃的分红险,主险竟然还是寿险。对于我这么一个穷人来说,这个保险对我没有半点意义。
另外,增员的另一种优势,就是快速成交。你想想,让你掏1万块钱买保险,你肯定不愿意,毕竟这个东西到底是不是真的,谁都不知道。但是,如果掏1万块钱,自己能赚1万5,还有个可能是真的的保险,那我肯定愿意的。这个时候你就不要管买的这份保险是保什么的了,你只需要知道你花了1万块钱,赚了1万5就行了。
虽然每年都要交1万块,但是第二年自己做不做了还不知道呢。
所以,现在你应该知道保险公司为什么喜欢增员了吧。当然不得不承认,保险公司增员也是帮助保险在中国快速的宣传,为增加了中国保险的普及率做出了很大的贡献。
7. 保险增员渠道有哪些?
保险增员新模式?
感谢官方邀请
我们认识到保险的意义和功用,觉得它非常重要,但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险,让他们接受保险,这个过程就叫保险销售。
我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为,但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业,与我们一同创业,这个过程就叫组织发展。
组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来,往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。
在保险增员期间,给大家分享三个特别实用的增员技巧,毫不夸张的说,学会了真的受益终生。(记得要赞赏、收藏、分享或点赞)
收入吸引(收入是怎么样增幅)
晒收入不是炫耀,而是让其心动
和增员对象单独面谈,先寒暄赞美,再聊家常,把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业,工资涨幅肯定是不大的,在一张纸上开始记录。
让他回忆一年前的收入是多少?两年前的收入呢?今年较往年有多少涨幅?拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看,做对比。
之所以很多优秀人才愿意加入保险行业,因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」,咱们就是在帮助他们理清这个过程,让他对现状产生怀疑和危机感。
最后再话术邀约:我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人,但是平台不一样,回报也不一样。有些人本身很优秀,之所以不出彩,是因为他所处的平台不一样。
同样是每天工作8小时,如果我们有多种选择,为什么不选择那个收入更高的呢?稳定的工资看起来让人安心,但这种安心也会给我们设限,最起码工资也稳定,不会有太大的突破。
跟我加入保险行业吧,我不敢保证你一下子就收入翻番,但你只要按我说的方法,肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了,你如果月入数万,你打算买的第一件东西是什么?(未来畅想)
这种方法适用于传统行业、收入不是很高,对现状不太满意的工薪阶层,你给他这样畅谈一场,就成功在他心中种了个草,他每天都痒痒,总有一天会忍不住主动找你的。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)
展示你们团队有趣、活跃的日常
这几年短视频非常火,因为短视频的内容更丰富、更有趣,我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
许多被增员人之所以会迟疑,要不要加入保险公司,是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样,我们可以提前让他们知道。
拿出手机,给团队的每个人录像,让他们每人讲一段对新人的欢迎词:你好,我叫某某某,家是哪哪的,之前做什么的,从业几年了,我喜欢这份工作,也欢迎你加入我们团队。
再把你们团队日常聚餐、团建的图片,旅游的影像,参加培训或早会训练的素材,配上一段欢快的音乐,制作成视频,最后配上字幕:某某保险团队。
你只要用心做出来这个视频,能用好几年,而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心,或者陷入深思,这事就没跑了。
有些人选择工作,并不在乎挣钱多少,但图的是干的开心。保险工作的氛围,大家都懂的,开心至上,快乐工作,光是这一点就能吸引很多人的,所以要充分利用起来。
成长吸引(个人发生了什么变化)
保险增员三讲,永远不会落时
无论是打通保险理念的保险三讲,还是用来邀约新人的增员三讲,永远都不落时,因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
特别是最后一讲,讲自己这个环节。客户或被增员人,对保险或这个行业是不了解的,但是对你却很熟悉,就需要你用自己的成长故事来吸引他们。
我们在销售保险的时候,保险三讲的最后一讲,讲的是自己以前如何不认可保险,什么事情或原因产生了新的认识,最后说感悟。
增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么,有哪些困惑或问题,加入保险公司后产生了哪些变化,得到了什么,哪里成长了。
如果你增员的是宝妈,可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解,给老公要钱要看脸色,后来加入保险公司,自己挣的钱比老公都多,一家人拿你当宝,接送孩子婆婆抢着去,这种描述就能产生共鸣,勾起向往。
要想达到好的效果,你一定要有属于自己的「故事」,这个故事一定要统一版本,不能变来变去,而且是真实感受,这样的描述也能真正吸引人。
所以你要定期盘复:我当时为什么要加入保险行业?记录你的回答,不断完善和精简,让它具有趣味性,能引发别人思考,这样的才是成功的讲自己。
符合「好工作」的三个标准是什么?高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准,所以我们就从这三个角度着手增员。
收入吸引,需要我们把以往的收入素材存档,作出对比;氛围吸引,需要我们把团队的相关素材存档,并且制作成视频;成长吸引,需要我们总结、盘复自己的故事,并且不断演练,让它足够吸引人。
增员想要成功,就一定要找到吸引他们的地方,这三个方法历经无数人尝试,绝对好用。也希望各位能在本次增员中,获得自己想要的成绩。
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1. 寿险的意义与功用总结,评了高级职称有什么用?
高级职称是专业技术职务的最高荣誉,是身份地位的一种象征。作为专业技术人员,谁都希望自己能够在自己的专业技术领域得到承认和尊敬,这个高级职称就是国家级的权威认可证书,作用大了去了!
职称是与薪资待遇直接挂钩的,也就是说,职称越高,薪资待遇也就越高,收入也就越多。就拿高级教师来说吧,对于中级教师来讲,每月的打卡工资,起码要高处500元以上了,这可是真金白银,直接能提高生活水平一个档次哦!
并且与此同时,收入还直接决定社会和家庭地位。评上了高级职称教师、享受着高收入,谁也不敢小瞧你了;就当前的社会平均收入水平而言,高级教师的收入绝对称得上是中上收入层次,属于那种令人“羡慕嫉妒恨”的人群!
高级职称的好处,不仅表现于在职在岗的时候,而且即便退休同样也是好处“大大的”。一来退休养老金要比其他低职称每个月拿到手的要多不少;二来高级职称退休返聘的机会更多更大,毕竟现在依然还是一个“看脸”的社会!
以上就是笔者对于这个问题的一些个人看法,希望得到您的赞同!对此,你怎么看呢?我是@自在人生wub,分享教育与生活常识,欢迎您的关注和支持。
2. 重疾保险对重疾患者的意义是什么?
医疗险让病患在医院放心医治,重疾险让病患在家里放心疗养。医和疗,是两部分,但是从某种意义上讲,疗养比医治更重要。
这一点,就是重大疾病保险创始人马里尤·伯纳德医生号召保险创立“解决病人经济生命”的原因。
1967年,马里尤斯巴纳德(Barnard)医生在南非完成了人类历史上第一例异体心脏移植术。Barnard医生治好了这位病人之后,交代她必须静养一年时间,病人略带着犹豫答应了要求。但是三个月后, Barnard医生回访这位病人时,却意外地发现她已经参加工作了!Barnard医生批评她没有好好修养身体,而病人只说了一句话:“你以为我不想好好养病吗?可是如果我不来工作,我和我的孩子们就要被饿死,我也是没有办法啊!” Barnard医生听后,默默无话。又过了三个月,这位病人去世了……病人的离世深深的刺痛了Barnard医生,他说:“我可以拯救一个人的生理生命,但无法拯救她的经济生命!” 于是,他设计出了世界上第一个重大疾病保险,因为他知道,这可以让病人们康复后,依然可以好好地活!我们目前的重疾险条款是由中国医师协会和中国保险行业协会在2005年 编写的,当时组织了很多院士专家共同商讨而定。在重疾险条款中,前25种疾病,每家都是都是一模一样。
重大疾病有三个特点:病情严重、经济负担重、心理负担重。
病情严重不代表得了就会死。如果得了就要死,那设立重疾险也没啥意义,不如直接用寿险就行了。如果我们通过早预防、早诊断、规范治疗后,是有很好的五年生存率。我们国家目前五年存活率比较低,大概30%左右,这个现状是可以改变的。注意自己的生活习惯,定期体检,提高医疗手段。
经济负担重,这点不用多说。强调一点就是重疾险的核心是解决出院后的问题,通过下面这幅图可以清楚的看明白。
心里负担重。心理负担有时候比疾病本身更可怕,恐惧源于无知,所以我们要正确了解重大疾病,知道它是什么样的,或许就没那么害怕了。
我身边有几个很有代表性的案例,有亲戚、有客户,罹患重大疾病超过5年、10年、15年都还健康的生活,有两个特点,一个是及时有效的医治和疗养,一个是心态都非常好。
现在市面上有很多良心重疾险,不仅仅只有重大疾病,在轻症的基础上,设立了“中症”,让患者早疾病的早期、中期都有赔付,帮助病患有钱可以医疗,及时有效让病情控制下来。
最后一点,买重大疾病保险,一定要选多次赔付产品,预算充裕选疾病不分组,预算少一点选分组科学的。没有一个权威的机构表明有多大几率得两次或两次以上的疾病,但是如果赔付一次就终止合同了,后面又生病了,那就很遗憾了。
3. 保险有什么用?
保险的职能主要有基本职能、派生职能之分,其中基本职能又可分为补偿损失职能、经济给付职能,派生职能可分为防灾防损职能、融资职能。具体情况如下:(一)保险的基本职能保险的基本职能就是保险的原始职能与固有职能,它不因时间的推移和社会形态的不同而改变。保险的基本职能包括以下两个。(1)补偿损失职能保险是在特定风险损害发生时,在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内,按其实际损失数额给予赔付。这种赔付原则使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值下得到补偿,在使用价值上得以恢复,从而使社会再生产过程得以连续进行。保险的补偿职能,只是对社会已有的财富进行再分配,而不能增加社会财富。因为从社会角度而言,个别遭受风险损害的被保险人所得,正是没有遭受损害的多数被保险人所失,它是由全体投保人给予的补偿。这种补偿既包括财产损失的补偿,又包括了责仟损害的赔偿。(2)经济给付职能财产保险与人身保险是两种性质完全不同的保险。由于人的价值是很难用货币来计价的,所以,人身保险是经过保险人和投保人双方约定进行给付的保险。因此,人身保险的职能不是损失补偿,而是经济给付。(二)保险的派生职能随着保险内容的丰富和保险种类的增多,保险的职能也有新的发展,在保险基本职能的基础下产生出派生职能。保险的派生职能主要有以下两项。(1)防灾防损职能防灾防损是风险管理的重要内容,由于保险的经营对象就是风险,因此,保险本身也是风险管理的一项重要措施。保险企业为了稳定经营,要对风险进行分析、预测和评估,看哪些风险可作为承保风险,哪些风险可以进行时空上的分散等。而人为的因素与风险转化为实现损失的发生概率具有相关性,因此,通过人为的事前预防,可以减少损失。由此,保险又派生了防灾防损的职能。而且,防灾防损作为保险业务操作的环节之一,始终贯穿在整个保险工作之中。(2)融资职能保险的融资职能,就是保险融通资金的职能或保险资金运用的职能。保险的补偿与给付的发尘具有一定的时差性,这就为保险人进行资金运用提供了可能。同时,保险人为了使保险经营稳定,必须壮大保险基金,这也要求保险人对保险资金进行运用。因此,保险又派生了融资的职能。而且,资金运用业务与承保业务并称为保险企业的两大支柱。保险融资的来源主要包括:资本金、总准备金或公积金、各项保险准备金以及未分配的盈余。保险融资的内容主要包括:银行存款、购买有价证券、购买不动产、各种贷款、委托信托公司投资、经管理机构批准的项目投资及公共投资、各种票据贴现等
4. 老百姓年年交的医保社保?
从90年代开始,国家致力于建立并完善社会保险制度,先后建立起了养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险五大险种,能够保障参保人员在符合条件的情况下,享受到相应的保障待遇。
社会保险的覆盖范围国家一直在努力实现社会保险全覆盖。根据2018年人力资源和社会保障事业发展统计公报显示,截至2018年末全国共有养老保险参保人数94293万人,其中,参加城镇职工基本养老保险人数为41902万人,包括离退休人员11798万人;城乡居民养老保险参保人数52392万人,包括享受养老金的人数是15898万人。失业保险参保人数19643万人,工伤保险参保人数23874万人。根据2018年医疗保障事业发展统计快报显示,2018年末全国共有生育保险参保总人数2.04亿人,医疗保险参保人数13.44亿人,其中职工医保参保人数3.17亿人,居民医保参保人数10.27亿人。2018年末的全国人口只有13.95亿人,医疗保险覆盖率高达96.4%,养老保险覆盖率也达到了90%以上。国家已经基本实现了全国居民养老和医疗保险的覆盖。
社会保险的作用为什么要建立这些保险制度呢?每一项保险都能起什么作用?让我们来大体列举一下:
①养老保险,能够保障我们退休以后能有一部分稳定的收入来源。如果在就业生涯内全部缴纳养老保险,退休后怎么也有三四千元的退休金。而且养老金待遇跟社会平均工资相挂钩,保值增值能力还是非常不错的。
低收入人群可以参加城乡居民养老保险的方式参保,国家会予以补贴。
养老保险主要分为两大部分,统筹基金部分和个人账户养老金部分。统筹基金部分由用人单位缴纳的社会保险费和国家补贴的钱数形成,个人账户养老金是由个人缴纳的部分形成,能够实现个人缴费部分的保值增值。由于个人账户养老金没有领取完可返还,企业参保人员基本上不会亏本。不过,如果是灵活就业人员,自己承担统筹部分,也存在例外的情况。
养老保险除了养老保障之外,还是一种失去劳动能力的保障。如果经劳动能力鉴定部门鉴定失去劳动能力的话,法定退休年龄提前为男同志50周岁、女同志45周岁,如果办理不了退休,可以办理退职手续或者领取病残津贴待遇。所有的前提都是养老保险缴费满15年。
养老保险,代表了老年的安慰。
②医疗保险,住院时我们可以享受住院报销待遇,花少部分钱享受更多的治疗。减轻家庭的负担,有效避免因病致贫、因病返贫的现象。
职工医疗保险缴费钱数高,统筹范围内报销比例一般在85%~95%以上,而城乡居民医疗保险一般在60%~80%之间。
医疗保险还包括三类层次的保障,基本医疗保障、大病医疗保障以及医保救助保障。
医疗保险,代表了生病的温暖。
③生育保险,不需要职工本人缴费,是用人单位按照相应的比例承担。
主要待遇包括生育时的费用报销,产前检查费用的报销,以及生育孩子之后的生育津贴待遇。
生育保险报销是限额制的,报销比例100%。生育津贴待遇是按照企业平均缴费基数来计算,时间至少98天。
生育保险,代表了女性的尊重。
④失业保险,只有非本人意愿失业,有求职意愿,失业保险缴费满一年以上才可以享受。
主要待遇包括每月领取失业金,国家代缴基本医疗保险费,再包括一些生育报销、去世的丧葬费和抚恤金等待遇。
失业保险,代表了失业的尊严。
⑤工伤保险,必须要工伤行政部门确认属于工伤以后,才能享受相应待遇。
各种保障非常全,包含了因公死亡、因公受伤的各项待遇。根据受伤丧失劳动能力的情况,还可以领取伤残补助金。
1~4级伤残直接退出工作岗位,领取伤残津贴待遇。生活不能自理,国家还会发放30%~50%社平工资的护理费。
5~10级的伤残职工,解除劳动合同时,还有一定的一次性就业补助金和一次性医疗补助金待遇。
工伤保险,代表了工作的无忧。
总体来看,社会保险的建立是为了让劳动者摆脱企业的束缚,能够享受到更为公平公正的社会保障待遇,对于职工是一件好事情。
5. 保险的现金价值是什么意思?
分3点讲清楚
1、什么是现金价值
2、现金价值的变化曲线
3、现金价值有什么作用
什么是现金价值
现金价值,其实就是指保单现时具有的价值,是保险合同解除时,保险公司需要退还的金额。
简单来说,就是我们在退保或者身故时能拿到的钱。
退保
当你买了一份保险,过了犹豫期后想退保,能拿到多少钱?
相信这也是大家比较关心的问题了,我们在前面的文章也讲过,当你过了犹豫期之后还想要退保时,保险公司给你退还的就是保单的现金价值而不是你的保费了。
而你能拿回来的现金价值有多少,保单上都会有所说明的。
如果你有退保的想法,可以先看一下自己的保单,按照你缴费的年限查找保单当下的现金价值大概有多少,但是一般来说,退保时能拿到的现金价值,都会远小于自己交的保费,因为现金价值关系于你保单的保障期间,期间越短,现金价值就越低。
身故
关于身故和现金价值的关系,我们就拿重疾险举例,
我们都知道,重疾险的身故赔付一般分3种:身故赔付现金价值、身故赔付已交累积保费,身故赔付保额。
如何分辨你的重疾保单的身故赔付方式?
如果你傻乎乎的都不知道自己保单的身故赔付是哪一种的话,现在可以找出自己的保单来看,在条款上都是有的。
如果你是打算投保的,也要注意一下你想要的是哪种身故赔付方式,不同情况要选择不同的赔付方式。
如果预算条件有限,建议考虑身故赔付现金价值、身故赔付已交累计保费这两种情况,缴费压力会相对小一些,反之,预算充足的话,建议考虑身故赔付保额,这样身故保障会更强大一些。
而我们现在要讲的,就是身故赔付现金价值这一点。
为什么我们说买保险要看现金价值,很大一部分原因是有些时候,有些产品的现金价值会高过你已经交了的保费,在这个时候,退保也好,身故赔付现金价值也好,都能返还一笔高于支出的金额。
另外,现金价值还有很多的用处,比如保单借贷、垫付保费等,这些我们后面会讲。
现金价值的变化
这里先提醒一点,按照规定,只有长期险是有现金价值的,比如重疾险、寿险、两全保险和年金险,而像一年期的意外险、百万医疗这样的短期型产品则是没有现金价值的。
而有趣的一点在于,
你只要仔细观察一下各个险种现金价值的数额变化,就会发现,现金价值的变化都是有幅度规律的,主要分为两种。
第一种变化就是,现金价值会随着时间的推移而不断的上涨,成正比。
而呈这种曲线变化的险种主要是年金险、终身寿险和一些返还型的健康险。
另一种变化就是,现金价值会随着时间的推移而上涨,到达一个顶峰,然后开始逐年下降。
呈现这种曲线变化的险种主要是我们常见的重疾险、定期寿险。
比如某重疾险的现金价值的变化,就是先增长后下降——
(男,30岁,50万保额,30年交,保终身)
为什么后期会下降?
原因很简单,人的年龄越大,越到后面,出险的概率就越高,所以现金价值的会慢慢下降,如果不下降的话,保费的成本可能就不是一般家庭能接受的了。
而就重疾险来说,定期重疾和终身重疾的现金价值变化都不太一样。
为了能更直观的理解,我们分别选了几款定期重疾和终身重疾的现金价值变化来做示范。
先看定期重疾的——
可以从上面的数据中看到,这几款定期重疾的累计保费和现金价值都在60岁的时候达到最大值。
现金价值在60岁达到顶峰之后,就开始下降,70岁的时候现金价值基本就为0了。
因此,在定期重疾这里,现金价值的数额是远不可能超过你的累计保费的,不管在哪个时间段退保,都一定会亏损。
然后看终身重疾的——
可以发现,这几款终身重疾的保费也同样在60岁的时候达到最大值,但现金价值却基本在70-80之间达到顶峰,然后再缓慢下降,直到100岁,都还有现金价值。
而这些终身重疾险,哪怕是没有罹患重疾,最后身故了都可以通过现金价值得到一笔不菲的赔偿金。按照人均逝世年龄来算,怎么着也有十几二十万了。
所以在终身重疾这一块,现金价值是万万不可忽视的存在。
那么现金价值为什么会出现这样的变化呢?
这就很难解释清楚了,其中涉及了产品的精算原则,还是比较复杂,要是想知道,你问保险公司的精算师吧。
现金价值的作用
现金价值在保单里,不仅仅只是合同结束时才有用,在合同的存续期间,也有以下几点可发挥的作用。
1、保费垫付
我们之前说过,如果你在突发情况下没有按时交保费,保险公司会给到60天的宽限期,在这60天里,你依然持有保障,而宽限期过后,如果你还是没有交保费的话,你的保单就会进入中止状态。
而如果你在投保时开启了保费自动垫交的功能,在宽限期过后,你还是没有交保费的话,保险公司会在你保单的现金价值中扣除你的保费,以保证你保单的持续有效。
算是一个有备无患的小功能,不过在这里提醒一点的是,现金价值垫付保费,属于借款,到时候你补交保费时需要加上利息。
2、保单借款
根据银保监的规定,保单贷款的比例是有限制的,不得高于保单现金价值的80%。
所以保单借款这个功能多数都用于理财险,因为理财险的现金价值会更高一些。
而类似于重疾险这样的健康险的现金价值增长比较缓慢,所以很少有人会用重疾险的现金价值来贷款。
如果你买的是重疾险,就没必要过于关注保单借款这方面的内容,
打个比方就是,你的重疾保单,过了好几年,现金价值有1万了,而你这时候又急需用钱,保单借款最高只能借现金价值的80%,也就是你只能借到8千,还要给付利息。
这8千,你找人借也能借着,没必要跟保险公司贷。
3、减额交清
减额交清就是字面意思上减少保额交清保费的意思。
打个比方,
你买了一份50万保额,30年交的重疾险,你交了20年,然后因为各种原因,不想继续交了,但又想持续拥有保障,那么就可以选择减额交清,如果该产品支持减额交清的话。
也就是用保单的现金价值抵扣剩余的未交保费,如果现金价值的金额不足以抵扣保费的话,保单的保额就会有所下降。
那么你的重疾保单就可能会从50万保额,30年交,没交完,转变成,40万保额,20年交,已交清,
这样的话,你就不需要继续缴费,保单也依然有效了。
也是一个可以满足大家突发需求的作用。
写在最后
取出现金价值其实只有两种方法,要么退保,要么被保险人身故,不然保险公司是不会将保单折现给你的。
所以现金价值对于我们的作用,主要就是突发情况时垫付保费以及身故赔付、现金价值高于累计保费时退保(看情况而言),这些都是需要我们在投保前就理清楚的知识点,但如果之前不知道,现在知道也不晚。
最后,我们还是不建议大家随便退保,这很容易给自己造成损失,毕竟退保能拿回的现金价值一般不多,除非你已经买了好多好多年了,而这种情况下你去退保,就很难再成功投保其他保险了,毕竟年龄和健康都是一道坎。
所以,理智投保,也要理智退保哦。
6. 保险公司为什么要增员?
在保险主体公司呆了半年的时间,我搞清楚了保险主体公司为什么要增员。
我在这半年的时间做了一个调查,如果你想把一个保险卖给陌生人,那么你需要完成以下步骤。
【初次相识——增进友谊——了解状况——探需需求——植入理念——成交保险】
在以上步骤中,最难得就是增进友谊与植入理念,你可能在这两个上面能花费至少半年的时间。因此如果你完成了以上的步骤,需要花费大致8个月的时间,也就是说在这8个月的时间内,你不要想着开单。
但如果你要把保险卖给亲戚熟人呢?你需要完成几个步骤呢?
【进入亲戚朋友家——买保险支持一下我,我也是为了你好——成交】
所以,如果是亲戚朋友的话,成交时间可能缩短到一个星期左右。曾经跟我一起入职的那个人,第一天上完课以后,第二天他就开了4单,瞬间就成为了潜力新人,最佳新人。
因此你可以考虑一下,如果他增了一个人,这个人给他的亲戚朋友都卖了保险。然后他亲戚朋友又增了一个人,又给他亲戚朋友的亲戚朋友卖了保险,然后又增一个人……金字塔是不是就搭建起来了?
当然,你进入保险公司以后,肯定是自己要买保险的,用保险公司的话说,自己不买保险,怎么卖的出去呢?
其实自己买也无可厚非,大家都知道,但是为什么会被讨厌,是因为你买的时候,根本就不知道自己的那个保险是干嘛的。就跟我一样,入职第三天花了1万多买的保险,入职一个月以后才知道我买的是人人唾弃的分红险,主险竟然还是寿险。对于我这么一个穷人来说,这个保险对我没有半点意义。
另外,增员的另一种优势,就是快速成交。你想想,让你掏1万块钱买保险,你肯定不愿意,毕竟这个东西到底是不是真的,谁都不知道。但是,如果掏1万块钱,自己能赚1万5,还有个可能是真的的保险,那我肯定愿意的。这个时候你就不要管买的这份保险是保什么的了,你只需要知道你花了1万块钱,赚了1万5就行了。
虽然每年都要交1万块,但是第二年自己做不做了还不知道呢。
所以,现在你应该知道保险公司为什么喜欢增员了吧。当然不得不承认,保险公司增员也是帮助保险在中国快速的宣传,为增加了中国保险的普及率做出了很大的贡献。
7. 保险增员渠道有哪些?
保险增员新模式?
感谢官方邀请
我们认识到保险的意义和功用,觉得它非常重要,但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险,让他们接受保险,这个过程就叫保险销售。
我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为,但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业,与我们一同创业,这个过程就叫组织发展。
组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来,往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。
在保险增员期间,给大家分享三个特别实用的增员技巧,毫不夸张的说,学会了真的受益终生。(记得要赞赏、收藏、分享或点赞)
收入吸引(收入是怎么样增幅)
晒收入不是炫耀,而是让其心动
和增员对象单独面谈,先寒暄赞美,再聊家常,把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业,工资涨幅肯定是不大的,在一张纸上开始记录。
让他回忆一年前的收入是多少?两年前的收入呢?今年较往年有多少涨幅?拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看,做对比。
之所以很多优秀人才愿意加入保险行业,因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」,咱们就是在帮助他们理清这个过程,让他对现状产生怀疑和危机感。
最后再话术邀约:我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人,但是平台不一样,回报也不一样。有些人本身很优秀,之所以不出彩,是因为他所处的平台不一样。
同样是每天工作8小时,如果我们有多种选择,为什么不选择那个收入更高的呢?稳定的工资看起来让人安心,但这种安心也会给我们设限,最起码工资也稳定,不会有太大的突破。
跟我加入保险行业吧,我不敢保证你一下子就收入翻番,但你只要按我说的方法,肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了,你如果月入数万,你打算买的第一件东西是什么?(未来畅想)
这种方法适用于传统行业、收入不是很高,对现状不太满意的工薪阶层,你给他这样畅谈一场,就成功在他心中种了个草,他每天都痒痒,总有一天会忍不住主动找你的。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)
展示你们团队有趣、活跃的日常
这几年短视频非常火,因为短视频的内容更丰富、更有趣,我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
许多被增员人之所以会迟疑,要不要加入保险公司,是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样,我们可以提前让他们知道。
拿出手机,给团队的每个人录像,让他们每人讲一段对新人的欢迎词:你好,我叫某某某,家是哪哪的,之前做什么的,从业几年了,我喜欢这份工作,也欢迎你加入我们团队。
再把你们团队日常聚餐、团建的图片,旅游的影像,参加培训或早会训练的素材,配上一段欢快的音乐,制作成视频,最后配上字幕:某某保险团队。
你只要用心做出来这个视频,能用好几年,而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心,或者陷入深思,这事就没跑了。
有些人选择工作,并不在乎挣钱多少,但图的是干的开心。保险工作的氛围,大家都懂的,开心至上,快乐工作,光是这一点就能吸引很多人的,所以要充分利用起来。
成长吸引(个人发生了什么变化)
保险增员三讲,永远不会落时
无论是打通保险理念的保险三讲,还是用来邀约新人的增员三讲,永远都不落时,因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
特别是最后一讲,讲自己这个环节。客户或被增员人,对保险或这个行业是不了解的,但是对你却很熟悉,就需要你用自己的成长故事来吸引他们。
我们在销售保险的时候,保险三讲的最后一讲,讲的是自己以前如何不认可保险,什么事情或原因产生了新的认识,最后说感悟。
增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么,有哪些困惑或问题,加入保险公司后产生了哪些变化,得到了什么,哪里成长了。
如果你增员的是宝妈,可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解,给老公要钱要看脸色,后来加入保险公司,自己挣的钱比老公都多,一家人拿你当宝,接送孩子婆婆抢着去,这种描述就能产生共鸣,勾起向往。
要想达到好的效果,你一定要有属于自己的「故事」,这个故事一定要统一版本,不能变来变去,而且是真实感受,这样的描述也能真正吸引人。
所以你要定期盘复:我当时为什么要加入保险行业?记录你的回答,不断完善和精简,让它具有趣味性,能引发别人思考,这样的才是成功的讲自己。
符合「好工作」的三个标准是什么?高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准,所以我们就从这三个角度着手增员。
收入吸引,需要我们把以往的收入素材存档,作出对比;氛围吸引,需要我们把团队的相关素材存档,并且制作成视频;成长吸引,需要我们总结、盘复自己的故事,并且不断演练,让它足够吸引人。
增员想要成功,就一定要找到吸引他们的地方,这三个方法历经无数人尝试,绝对好用。也希望各位能在本次增员中,获得自己想要的成绩。
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