如何找需要贷款的客户(为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象)
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2023-12-03
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1. 如何找需要贷款的客户,为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象?
如果你仔细观察的话,你会发现,有些银行的客户经理要外出拓客营销,甚至还要发传单,贴广告。可是有些银行的客户经理却只需要在厅堂里打打电话,办办业务就可以了。
这主要是由银行不同的经营理念造成的差异。事实上在银行业,是坐销好还是行销好一直都争论不断。有人说客户经理就应该走出厅堂充分地接触客户,拉其它行的客户知道我们的产品;还有人说,客户经理外出营销效率太低,应该在厅堂做好产品营销方案,吸引批量客户群体。
无论是坐销还是行销,银行营销人员的业绩指标一直存在,都需要与客户接触,只不过接触的方式有所不同而已。我个人其实相对倾向于坐销,主要有以下几个方面的原因:
一、效率更高行销要求客户经理拥有更强的销售能力,谈判能力,可是对于绝大多数客户经理来说,这方面的能力稍微有些欠缺。再加上银行工作人员的天然清高范儿,他们也并不愿意被客户无数次拒绝。
坐销要求客户经理拥有较强的方案整合能力,能够营销更多的批量客户。不少银行还乐于将贷款营销环节外包给中介机构。中介机构的人在营销获客方面有自己的一套手段,能够极大提高银行客户经理的工作效率。
坐销相比行销,是将重心放在批量客户的营销上,让专业的人干专业的事儿,效率更高。
二、针对性更强行销就是离开营业厅开始扫街,无论是商圈还是社区,对于客户的接触是没有目的性的。就好比地铁口那些发传单邀请看房的人一样,接触的客户却大多不精准,时间白白消耗。
坐销则可以根据行里的各种数据表现,联系商会、大型商超、大型企业等进行重点营销,甚至可以上门拜访。攻下来就是一批客户的成功,攻不下来,就调整方案,找找关系继续攻。
坐销的针对性要强于行销,因为这是在有准备的前提下营销客户,成功的概率较高,带来的效益也更大。
三、覆盖面更广行销要求客户经理的足迹覆盖网点周边所有地区,这样的覆盖能力是相对较低的。从触达客户的角度来说,这种效果是比较好的。可对于覆盖面来说,很难对客户实现全覆盖,再加上很多客户的覆盖也是无意义的。
坐销要求客户经理在营业厅通过电话的方式来联系客户,通过中介的营销来了解客户,可以起到四两拨千斤的效果,覆盖面更广,也能更加快速的筛选掉无意义客户。
总结:行销在一定的营销环境中是有其合理性的,比如在农村,在社区等等。可是坐销更加适用于现阶段快速发展的科技环境中。
在快节奏的生活中,没有人愿意浪费时间一个一个的宣传试错。找准契机,做好方案,有针对性的营销一批客户,或是根据数据分析,再通过电话沟通确定成现阶段相对有效率的营销方式。
如果你觉得我说得有道理,欢迎关注、点赞、转发,我在评论区等你。
2. 目前贷款行业如何开发客户?
谢邀。
这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。
从事贷款行业的员工,就像银行的客户经理一样,不过不一样的是,银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务,所以,贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。
很多人认为,银行的贷款是容易的,从银行贷款是不容易的,那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢?那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的,而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。
那么,如何开发和营销更多的客户呢?
首先,过去传统的方法是扫街。
拿好你的名片,准备好你的业务说明,想好你的业务优势,沿着一条居民街或者商业街,对这个街道的居民、商铺发放传单,介绍你们公司的业务,介绍你们的业务优势,同时了解这条街上的居民状况和商铺情况,发现潜在的客户,对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢,但是也往往会有意外收获。
其次,传统的扫楼法。
找准你的目标客户的大的写字楼,对这个写字楼里的商户一家一户的拜访,介绍你们公司的业务,了解这些客户的需求,有针对性的重点营销。
其三,电话营销法。
现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦,这里要说的是你要找好你的目标客户,再进行电话衔接,也不要直接就问人家是不是要贷款,可以委婉地说你这里是做贷款业务的,可以上门去谈一下业务合作,人家的反感度就会小的多。
其四,熟人营销法。
所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟,而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人,如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求,你可以帮忙。但是这一方法切记,不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务,否则你连朋友和亲戚都没有了。
当然,你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作,以一次性开发很多客户。
目前,新的手段和方式层出不穷,你也可以尝试,如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。
但是在贷款公司负责客户服务,希望你能注意一点,就是不要坑人。这是职业的底线,也是做人的底线。
希望能够帮助到你。
3. 车抵怎么找客户?
车抵押贷款,
1.车管所有没有熟人。第一首资料。当然风险和收益一样大,需要花钱买。
2.外面的数据公司有车主数据,但是有共享的可能,很多人有。
3.扫街插名片
4.和汽车美容。修车的地方合作。
4. 不知道哪个行业比较缺资金?
有钱有资源确实也会有烦恼、有难题,难在什么地方?需要承担成本和费用,如果没有增值收入,时间长了还不如没有这些资源。
好在钱毕竟还是稀缺的,问题在于如何用好,用在什么地方可以产出更多?对吗~
一般来说,有个所有的资源都有市场平均回报,能超过平均多少?就要看其中每个人的功力和付出了。
如题这样问,能获得的或许是行业差异价,能不能做到,是有很多疑问的,有些钱只能看着他人赚而一筹莫展,因为其中有进入壁垒和专业积累,有些钱不是投钱就能赚来的,还需要与行业有这样那样的渊源。
作为贷款从业者来说,通用的业务提升法其实是要恶补金融知识,对于大部分人来说,专业金融知识其实还是相当缺的,以至于做业务的时候只能随大流,有时还分不清能不能做的界限,对于投入的精力时间成本,要不要做高风险业务,以及其中的来龙去脉相互关系机制传导,等需要较强系统分析能力的日常事务,您觉得自己都有把握了?
如果业务熟悉,能做深做透某个行业,超过90%同行是不难的;如果说您个风口,能超过同行50%估计也是需要一点运气,或者是有什么特别个人储备因素在的。
当然,如果能结合数据分析,无疑会有不少优势,比如一直关注头条类似话题,就有更多可能获得相关推送,时间久了,积累的知识就会大有提高,判断能力的提升也是确定的。
如果再有专业点的问题,就关注几个有料有价值的号,可以留言评论交流,能不能有所收获?大家说呢~
最后,给大家推荐一下头条的小店功能,我们知道“信息创造价值”,而价值的实现呢?不妨通过小店的交易来试试!
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1. 如何找需要贷款的客户,为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务的现象?
如果你仔细观察的话,你会发现,有些银行的客户经理要外出拓客营销,甚至还要发传单,贴广告。可是有些银行的客户经理却只需要在厅堂里打打电话,办办业务就可以了。
这主要是由银行不同的经营理念造成的差异。事实上在银行业,是坐销好还是行销好一直都争论不断。有人说客户经理就应该走出厅堂充分地接触客户,拉其它行的客户知道我们的产品;还有人说,客户经理外出营销效率太低,应该在厅堂做好产品营销方案,吸引批量客户群体。
无论是坐销还是行销,银行营销人员的业绩指标一直存在,都需要与客户接触,只不过接触的方式有所不同而已。我个人其实相对倾向于坐销,主要有以下几个方面的原因:
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有钱有资源确实也会有烦恼、有难题,难在什么地方?需要承担成本和费用,如果没有增值收入,时间长了还不如没有这些资源。
好在钱毕竟还是稀缺的,问题在于如何用好,用在什么地方可以产出更多?对吗~
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作为贷款从业者来说,通用的业务提升法其实是要恶补金融知识,对于大部分人来说,专业金融知识其实还是相当缺的,以至于做业务的时候只能随大流,有时还分不清能不能做的界限,对于投入的精力时间成本,要不要做高风险业务,以及其中的来龙去脉相互关系机制传导,等需要较强系统分析能力的日常事务,您觉得自己都有把握了?
如果业务熟悉,能做深做透某个行业,超过90%同行是不难的;如果说您个风口,能超过同行50%估计也是需要一点运气,或者是有什么特别个人储备因素在的。
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