保险营销员管理规定(如何与保险业务员谈潜规则)
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2023-12-05
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1. 保险营销员管理规定,如何与保险业务员谈潜规则?
你是指,遇到男的业务员你就跟人要返钱?遇到女的业务员你想潜规则对吗?算了吧,有实力的业务员不差你这单,别说返佣,潜规则你想都别想……被你遇到个别没鸟用的业务员,那就看你运气了,预计你买的保单业务员自己都都不太懂……你愿意买就行了
2. 客户授权保险公司业务员在保险合同上签客户的名字?
感谢邀请!客户授权业务员保险合同上面签字。是否合法主要是看具体的情况
1)在人身保险里,是严禁代理人代签名的。在保险法第34条中明文规定以死亡为给付保险金条件的保险合同。未已经被保险人同意并认可保险金额的,合同无效。同时规定按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单。未经被保险人书面同意,不得转让或者质押。根据上述的法律条文规定。在人身保险里面,如果没有客户的亲笔签名,保险合同自始无效。代理人代为投保人签名的这种行为是属于违法的。
2)在财产保险里面,保险法没有具体的去表述代理人签名是否合法。但是在《中华人民共和国保险法》若干问题的解释二中,集合《中华人民共和国保险法》,以及《中华人民共和国合同法》,以及《中华人民共和国民事诉讼法》在具体的实务执行中的一些问题做出了补充解释。在第三条明确规定投保人或者投保人的代理人订立保险合同时没有亲自签字或者盖章,而由保险人或保险人的代理人代为签字或盖章的,对投保人不生效,但投保人已经缴纳保险费的,视为对其代理签字或者盖章行为的追认。在这种情况,如果投保人有明确的授权委托书,并在授权书在上面注明了代理人签名事项以外,对投保的保险公司,险种,保险金额以及其告知保险免除责任事项都有明确的载明,并按时缴纳了保险费。我们可以认为这个保险合同是合法。
3)代理人代客户签名在行业内是红线,代签名会诱发很多的风险,所以保险公司对于从业的代理人都有很严厉的处罚。
3. 做保险业务员怎么提成?
提成需要分寿险和产险两块来说的:
1.寿险是长期缴纳的,一般各公司都不同,且同一个公司分险种又不一样,一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成,部分好一点的险种可以拿到45%的提成,第1年过后此比例逐年下降,一般第2年就只有10%-15%的提成了,按此一般可以拿到3-6年。
2.产险是每年缴纳的,一般车险在15%左右,财产险和意健险高一点,在15%-25%,部分好的险种能达到30%-40%。
4. 保险业务员陌拜时该问些什么问题?
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容: 客户拜访十分钟法则 ● 开始十分钟:我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 ● 重点十分钟:熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点,为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。 ● 离开十分钟:为了避免客户反复导致拜访失败,我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念,使其对活动产生兴趣。 ● 敲门:进门之前就先按门铃或敲门,然后站立门口等候。敲门以三下为宜,声音有节奏但不要过重。 ● 话术:“XX经理在吗?”“我是XX公司的小X!”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。 ● 态度:进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方!同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 ● 注意:严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准,千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 ● 赞美:人人都喜欢听好话被奉承,这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器,赞美的主旨是真诚,赞美的大敌是虚假 ● 话术:“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。 营销人员是靠嘴巴来赚钱的,凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿,但“客户不开口,神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通,因此有效的提问就尤为重要啦! 1、提问的目的,就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。(营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行) 2、提问注意: ——确实掌握谈话目的,熟悉自己谈话内容,交涉时才有信心。 ——预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 ——寻找话题的八种技巧。 3、寻找话题的八种技巧: ——仪表、服装:“阿姨这件衣服料子真好,您是在哪里买的?”客户回答:“在**买的”。营销员就要立刻有反应,客户在这个地方买衣服,一定是有钱的人。 ——乡土、老家:“听您口音是湖北人吧!我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 ——气候、季节:“这几天热的出奇,去年……”。 ——家庭、子女:“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。 ——饮食、习惯:“我发现一家口味不错的餐厅,下次咱们一起尝一尝。” ——住宅、摆设、邻居:“我觉得这里布置得特别有品位,您是搞这个专业的吗?”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。 ——兴趣、爱好:“您的公司管理的得这样好,真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化,加深客户对企业的信任。 4、客户提问必胜绝招: ——先让自己喜欢对方再提问,向对方表示亲密,尊敬对方。 ——尽可能以对方立场来提问,谈话时注意对方的眼睛。 ——特定性问题可以展现你专业身份,由小及大,由易及难多问一些引导性问题。 ——问二选一的问题,帮助犹豫的客户决定。 ——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。 ——“事不关己高高挂起”,我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。 ● 抓住成交时机:有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号,抓住这些信号就抓住了成交的契机。 ● 成交达成方式: 1、邀请式成交:“您为什么不试试呢?” 2、选择式成交:“您决定一个人去还是老两口一起去?” 3、二级式成交:“您感觉这种活动是不是很有意思?”“那您就用我们的服务试试吧!” 4、预测式成交:“阿姨肯定和您的感觉一样!” 5、授权式成交:“好!我现在就给您填上两个名字!” 6、紧逼式成交:“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询!” ● 时间:初次拜访时间不宜过长,一般控制在20-30分钟之内。 ● 观察:根据当时情况细心观察,如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 ● 简明:古语有画蛇添足之说,就是提醒我们在说清楚事情之后,不要再进行过多修饰。 ● 真诚:虚假的东西不会长久,做个真诚的人!用真诚的赞美让客户永远记住你!
5. 保险公司的销售是工勤岗吗?
保险营销员属于外勤,内勤一般做一些后勤保障类的工作。售后岗一般是维护孤儿保单的岗位,收续收,以及拓展新的保单,保险公司称之为收展岗,但是现在的收展岗比较倾向于展,而忽略收,所以还是得做业务。所以内勤一般不做业务,售后要做。当然,保险公司如果下任务给内勤那他也必须得做。
6. 保险业务员最迟多久转正?
答:最迟永远转正不了。
1 业务员转正,是三个自然月一考核。累计三个月的业绩及其它指标,达到转正标准才可以转正。
2 考核是滚动考核。比如1 2 3月加起来的业绩及其他指标达不到转正标准,那下一次考核就是2 3 4这三个月的业绩跟指标考核。
3 转正后的维持考核,是按照季度考核的。每年的3月,6月,9月,12月一年考核′四次。如果季度考核时月数不到三个月,并入下一季度考核。
7. 保险公司可以给业务员强制销号吗?
保险工号无法强制消除,员工需要在保险公司走完正常的离职流程,然后等保险公司人事将工号消除,一般保险公司会在员工离职3个月内完成工号消除。如果保险公司迟迟不予消除工号,可以找中国保监会投诉,电话为12378,一旦受理,保险公司会乖乖执行消除。
保险公司最怕就是消费者找保监会投诉,遇到保险纠纷,消费者也可打12378投诉。
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1. 保险营销员管理规定,如何与保险业务员谈潜规则?
你是指,遇到男的业务员你就跟人要返钱?遇到女的业务员你想潜规则对吗?算了吧,有实力的业务员不差你这单,别说返佣,潜规则你想都别想……被你遇到个别没鸟用的业务员,那就看你运气了,预计你买的保单业务员自己都都不太懂……你愿意买就行了
2. 客户授权保险公司业务员在保险合同上签客户的名字?
感谢邀请!客户授权业务员保险合同上面签字。是否合法主要是看具体的情况
1)在人身保险里,是严禁代理人代签名的。在保险法第34条中明文规定以死亡为给付保险金条件的保险合同。未已经被保险人同意并认可保险金额的,合同无效。同时规定按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单。未经被保险人书面同意,不得转让或者质押。根据上述的法律条文规定。在人身保险里面,如果没有客户的亲笔签名,保险合同自始无效。代理人代为投保人签名的这种行为是属于违法的。
2)在财产保险里面,保险法没有具体的去表述代理人签名是否合法。但是在《中华人民共和国保险法》若干问题的解释二中,集合《中华人民共和国保险法》,以及《中华人民共和国合同法》,以及《中华人民共和国民事诉讼法》在具体的实务执行中的一些问题做出了补充解释。在第三条明确规定投保人或者投保人的代理人订立保险合同时没有亲自签字或者盖章,而由保险人或保险人的代理人代为签字或盖章的,对投保人不生效,但投保人已经缴纳保险费的,视为对其代理签字或者盖章行为的追认。在这种情况,如果投保人有明确的授权委托书,并在授权书在上面注明了代理人签名事项以外,对投保的保险公司,险种,保险金额以及其告知保险免除责任事项都有明确的载明,并按时缴纳了保险费。我们可以认为这个保险合同是合法。
3)代理人代客户签名在行业内是红线,代签名会诱发很多的风险,所以保险公司对于从业的代理人都有很严厉的处罚。
3. 做保险业务员怎么提成?
提成需要分寿险和产险两块来说的:
1.寿险是长期缴纳的,一般各公司都不同,且同一个公司分险种又不一样,一般在第1年保费能拿到20%-35%的提成,部分好一点的险种可以拿到45%的提成,第1年过后此比例逐年下降,一般第2年就只有10%-15%的提成了,按此一般可以拿到3-6年。
2.产险是每年缴纳的,一般车险在15%左右,财产险和意健险高一点,在15%-25%,部分好的险种能达到30%-40%。
4. 保险业务员陌拜时该问些什么问题?
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容: 客户拜访十分钟法则 ● 开始十分钟:我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 ● 重点十分钟:熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点,为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。 ● 离开十分钟:为了避免客户反复导致拜访失败,我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念,使其对活动产生兴趣。 ● 敲门:进门之前就先按门铃或敲门,然后站立门口等候。敲门以三下为宜,声音有节奏但不要过重。 ● 话术:“XX经理在吗?”“我是XX公司的小X!”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。 ● 态度:进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方!同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 ● 注意:严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准,千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 ● 赞美:人人都喜欢听好话被奉承,这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器,赞美的主旨是真诚,赞美的大敌是虚假 ● 话术:“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。 营销人员是靠嘴巴来赚钱的,凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿,但“客户不开口,神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通,因此有效的提问就尤为重要啦! 1、提问的目的,就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。(营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行) 2、提问注意: ——确实掌握谈话目的,熟悉自己谈话内容,交涉时才有信心。 ——预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 ——寻找话题的八种技巧。 3、寻找话题的八种技巧: ——仪表、服装:“阿姨这件衣服料子真好,您是在哪里买的?”客户回答:“在**买的”。营销员就要立刻有反应,客户在这个地方买衣服,一定是有钱的人。 ——乡土、老家:“听您口音是湖北人吧!我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 ——气候、季节:“这几天热的出奇,去年……”。 ——家庭、子女:“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。 ——饮食、习惯:“我发现一家口味不错的餐厅,下次咱们一起尝一尝。” ——住宅、摆设、邻居:“我觉得这里布置得特别有品位,您是搞这个专业的吗?”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。 ——兴趣、爱好:“您的公司管理的得这样好,真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化,加深客户对企业的信任。 4、客户提问必胜绝招: ——先让自己喜欢对方再提问,向对方表示亲密,尊敬对方。 ——尽可能以对方立场来提问,谈话时注意对方的眼睛。 ——特定性问题可以展现你专业身份,由小及大,由易及难多问一些引导性问题。 ——问二选一的问题,帮助犹豫的客户决定。 ——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。 ——“事不关己高高挂起”,我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。 ● 抓住成交时机:有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号,抓住这些信号就抓住了成交的契机。 ● 成交达成方式: 1、邀请式成交:“您为什么不试试呢?” 2、选择式成交:“您决定一个人去还是老两口一起去?” 3、二级式成交:“您感觉这种活动是不是很有意思?”“那您就用我们的服务试试吧!” 4、预测式成交:“阿姨肯定和您的感觉一样!” 5、授权式成交:“好!我现在就给您填上两个名字!” 6、紧逼式成交:“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询!” ● 时间:初次拜访时间不宜过长,一般控制在20-30分钟之内。 ● 观察:根据当时情况细心观察,如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 ● 简明:古语有画蛇添足之说,就是提醒我们在说清楚事情之后,不要再进行过多修饰。 ● 真诚:虚假的东西不会长久,做个真诚的人!用真诚的赞美让客户永远记住你!
5. 保险公司的销售是工勤岗吗?
保险营销员属于外勤,内勤一般做一些后勤保障类的工作。售后岗一般是维护孤儿保单的岗位,收续收,以及拓展新的保单,保险公司称之为收展岗,但是现在的收展岗比较倾向于展,而忽略收,所以还是得做业务。所以内勤一般不做业务,售后要做。当然,保险公司如果下任务给内勤那他也必须得做。
6. 保险业务员最迟多久转正?
答:最迟永远转正不了。
1 业务员转正,是三个自然月一考核。累计三个月的业绩及其它指标,达到转正标准才可以转正。
2 考核是滚动考核。比如1 2 3月加起来的业绩及其他指标达不到转正标准,那下一次考核就是2 3 4这三个月的业绩跟指标考核。
3 转正后的维持考核,是按照季度考核的。每年的3月,6月,9月,12月一年考核′四次。如果季度考核时月数不到三个月,并入下一季度考核。
7. 保险公司可以给业务员强制销号吗?
保险工号无法强制消除,员工需要在保险公司走完正常的离职流程,然后等保险公司人事将工号消除,一般保险公司会在员工离职3个月内完成工号消除。如果保险公司迟迟不予消除工号,可以找中国保监会投诉,电话为12378,一旦受理,保险公司会乖乖执行消除。
保险公司最怕就是消费者找保监会投诉,遇到保险纠纷,消费者也可打12378投诉。
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