合伙人制(阿里巴巴的合伙人制度到底是什么)
资讯
2023-11-08
40
1. 合伙人制,阿里巴巴的合伙人制度到底是什么?
1.
合伙人责任合伙人的主要责任是在公司内部践行阿里巴巴的使命、愿景和价值观,与此同时也将其传达给阿里巴巴的客户、股东、业务相关方。
2.
合伙人委员会合伙人委员会由五名及以上的合伙人组成,包括马云、蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋。合伙人委员会的主要职责是完成合伙人的选举工作。合伙人委员会成员可以在每个任期中任职三年,并且可以连选连任。合伙人委员会成员的选举每三年举行一次,由合伙人委员会进行候选人提名,提名总人数应当与委员会成员人数相等,并额外提名三名候选人。每位合伙人投票选出与合伙人委员会人数相同的候选人,除了获得投票数最少的三名候选人之外,其他候选人均当选为合伙人委员会成员。
3.
董事提名和任命的权利根据公司章程的规定,阿里巴巴合伙人享有提名董事的排它性权利,也有权在特定情形下任命50%以上的董事会成员。阿里巴巴合伙人提名的董事候选人需在年度股东大会中获得过半数股东投票方可当选。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未获选或者获选之后退出董事会,阿里巴巴合伙人有权指定一名临时董事,该临时董事有权行使董事职权直到下一次年度股东大会召开。在下一次年度股东大会中,被指定的临时董事或董事候选人的代替人(非初始候选人)将代表初始候选人在本届任期剩余期限中进行选举。
4.
合伙人退出与免职合伙人可以随时退出。除了永久合伙人之外的合伙人应于年满60岁
2. 单位实行无底薪无社保福利的合伙人制?
权利和义务应该是相互对应的,既然是合伙人经营模式,收入的分配模式用考勤和考核就不妥,同时也应该享有合伙人的权利,比如决策,比如财务支配等待,如果没有,那就是欺诈了,是侵害劳动者的合法权益,这种以合伙人为名,行非法用工之实的欺诈行为,应当坚决抵制,但我估计能搞出这套说辞的也不会是正规单位,小作坊,小餐馆什么的吧
3. 合伙人等级名称?
律师合伙人分三级,有一级合伙人、二级合伙人、三级合伙人。
1、律师合伙人是律师事务所的合作模式,由多个律师共同经营律师事务所。与他人合作经营律师事务所,或参与同一律师事务所并共同工作的人。与他人一起在律师事务所工作的人。两个或两个以上合伙经营一家律师事务所以牟利的人之一。由律师事务所合伙组织的律师。与他人合作或协助他人处理律师事务的人。
2、律师合伙人是法律上的一个共同概念,通常指以其资产投资合伙企业,参与合伙经营,根据协议享有权利和承担义务,并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。合作伙伴应具有公民权利和行为能力。
3、合伙人责任形式是指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式,这是合伙企业区别于法人企业的特点。各国法律对合伙人的责任形式有不同的规定,有的规定全体合伙人承担无限责任,有的规定合伙人可以承担有限责任。
4. 圣商大家族创始合伙人制度是什么样的?
主要是有几点制度,主要表现为十年内只专于聚焦做好圣商,遇到多大的分歧矛盾都不分手,除非机构净资产超过6000亿方可友好分手,否则中途离开裸退,不允许因为自己原因离婚,保持身材,不可以醉酒,不允许说脏话和任何非正面语言,不可以和任何异性员工或会员有不正常两性关系,任何人在我们面前谈论其他创始人负面言论(有离间嫌疑),立即制止,每天必须修行和写毛笔字日精进,大概就这些了
5. 合伙人都有哪些类型?
【灵兽山】观点:合伙人是创业的必然选择,即使今天个人IP盛行,做得好的其背后也有合伙模式在推动,本质也是合伙人制度的表现形式。不过合伙初衷的不同使得合伙人有了不同类型,比如有的需要资金合伙、有的需要专业运维人员、也有联盟性质的合伙等。了解并理解合伙人的不同性质有利于规避风险,注重多方诉求从而提高创业成功几率。
一、业务合伙人和事业合伙人律所、会计事务所和咨询公司都由一些专业人士组成,他们都有相似的能力或者传承。这些合伙人企业都有类似的业务结构,在这种组织结构下每个人的成就和收益要比独立创业更有价值。 比如本山传媒和德云社,其师徒关系本质就是业务合伙人,享有分红权和一定管理权限,成员即使有能力自立,也很少离开因为收益会下降。
事业合伙人是现在主流合伙模式,成员持股共同应对创业项目未来发展的机遇和风险,只有共担风险才是合伙人制度的精髓,只分享利益并不是真正的合伙人。比如万科的项目跟投、华为的利润分享、海尔的自主经营体都是事业合伙人的代表。
业务合伙人更适合师徒性质和业务传承的行业,这种模式有一定局限性,虽然在利益分享上获得会更多,但制度设计和人情文化往往会影响大目标。事业合伙人可以说是原教旨创业合伙模式,这是一批共同价值观和方向的人,通过合伙制度设计持有股权,共同承担风险共享收益,这个类型适合大部分企业。
二、运营合伙人和投资合伙人对很多销售产品和零售企业来说,由于规模庞大层级繁琐,想要做到全员统一思想共创价值并不容易。这是因为每个层级的权利、责任和利益有错位,尤其数量庞大的一线员工往往无所适从,但赚钱多少却是每个人都关注的。
永辉超市的运营合伙人机制,设定了增量业绩和利润,在完成公司基本目标前提下,多出的部分可以再进行分配,包括生鲜在内的所有商品损耗都会对利润造成影响,运营利益的捆绑使得一线员工主动关注经营细节,期间也都有合理的权重系数和行为考核作为运营合伙人的基础。
创业离不开资金的支持,只要产品和商业模式得到认可,天使投资和风险投资就会出现,这些投资人就是投资合伙人。他们因为没有时间往往占有很少股权,而创始团队能够创造价值占有更大股份。投资合伙人关注的是未来的收益,在投资和管理条款的约束下,创始团队也有很大压力并会全力做好项目。
三、合伙人必须具有紧密性提高创业效率无论哪种合伙人类型都要具有紧密性,也就是在时间和空间上的联系。合伙人制度是在整合各种资源去创造最大的价值,尤其业务合伙、事业合伙和运营合伙,需要对创业项目随时沟通,制定战略、组织实施、督导执行和精准调整。
所有的创业都需要明确的时间周期,这需要高效率运转作为基础,不具有紧密性的创业合伙都流于形式,或是公司治理机构出现问题。投资合伙人虽然缺少时间,也很少参与公司的管理,但会更关注财务状况和市场数据以及未来发展趋势。
在现实中,一些创业者总想通过个人去连接各种资源,而不关注合伙紧密的重要性。在个体还没有足够强大和产品未成熟时,松散型的创业模式导致利益关联极小,事实上是在降低成功几率,最终失去更多宝贵时间。
四、建议与总结合伙人的四种类型既相互独立又现实交融,并共同影响公司的治理结构。在股权中有投资合伙人和事业合伙人,在管理和运营上有管理合伙人和运营合伙人,无论哪种合伙类型,都是弥补公司的短板从而实现目标。
至于选择哪种最有价值,要根据公司发展阶段的不同需求确定。比如初创期找到志同道合的事业合伙人最重要,大家都会投点钱形成利益共享和风险共担机制。在公司发展中随着市场规模和团队的壮大股权激励逐渐完善,此时运营合伙人出现就水到渠成。在后期融资需求出现,投资合伙人就开始介入了。
找到合适的合伙人和建立有效的合伙人制度是基础,但其价值的体现并不是合伙类型本身,而是商业模式和有竞争力的产品,基于此公司才有发展的动力。
灵兽山 ,多维度的商业认知,才能行稳而致远!起始于底层实操,升维于零售演进!100余家连锁品牌实操案例!期待关注!
6. 如何选择合伙人以及合伙人之间主要规则是什么?
我现在碰到很多年轻人,包括一些毕业生都很想创业。他们觉得创业比较自由。而且大部分人创业的时候都是做自己喜欢做的项目,所以创业新人对创业都是非常憧憬的。当然大家也都知道创业是一个比较艰难的事情,所以很多人希望可以找到合伙人一起做事。现实当中我碰到的情况是有的人找自己的好朋友来合伙;有的人偶然发现某些新朋友好像跟自己聊得很不错,似乎是志同道合,所以虽然是新朋友也立马拍板说来做我的合伙人。而事实上是,很多项目的失败不是项目本身不够好,而是合伙人不合适。也不一定是找错了对象,而是两个人或者几个人合作下来发现有一起合作有很多的问题。因为合伙人不和导致项目失败的案例也比比皆是。所以我们今天就来聊一聊,我们在创业的时候应该怎么样找到适合自己的合伙人?在找合伙人之前,先不妨确认一下,下面几个要点是否都符合了?
第一个点最重要的是三观一致,合作者的价值观必须一样。所谓的三观也就是你们的世界观、人生观、价值观是否一致。有的时候即使合作者是你的好朋友,也不一定代表你们的三观一致。因为生活还不足以检验你们的三观。但涉及利益之分的商业就可以检验。特别是价值观方面,做事必须有底线思维。比如,违法、违规的事情不能做。不能靠弄虚作假,不能靠欺骗做生意。现实中不少人把钱看作是最重要的。他认为只要能赚钱怎么做都可以,那么这种人实际上是很危险的。因为他有一天可能会去坑害别人,也可能会出卖你。就算是合作项目赚到了钱,这些钱有一天可能需要你们再吐出来。通过欺骗获得的收入总是不可靠的。其次,人品一定要端正。我们在现实生活中会碰到很多这样的案例,包括我周围的朋友。到最后他们发现居然是自己的合伙人,背着自己把公司里的钱财都卷走了。所以在选合伙人时你要确保找个人品可靠的人。看似可靠与实际可靠还是有区别的。人在不同的利益面前,实际表现是有可能不一样的。比如,当你放1万块钱在一个人面前时,TA可能不会动心;10万块钱可能也不会动心;但100万的时候会不会动心,答案就是一个问号?所以真正要做到人品端正,三观一致,其实不是一件很容易的事,但它很重要。对你自己来说也是一样的,你不能做背叛自己朋友,合伙人的事情。同时,也不要做个被害者。因此,创业者,需要具备的能力之一是”识人“。
第二点是共同的愿景,即大家的长远目标是否一致?我们要把这家公司做成什么?愿景有大有小。比如我们很多设计师创业时,TA希望做成中国最有影响力的设计师品牌,甚至于是想做一个奢侈品品牌,这些都没有问题。但问题是说你要找到一个跟你有同样愿景的合伙人。举个例子,我周边认识的人,他们是合伙人,甚至于这些合伙人还是夫妻搭档的,后来为什么分手(包括离婚)?就是因为大家目标不一致。比如先生觉得这个公司现在做得不错了,想要上市;可是太太就觉得我们现在做的小而美很好。上市以后所有的信息都要披露,精神压力会很大,她不想去承担那样的压力。而先生就觉得我们都已经做到这个地步了,我们现在完全符合上市的条件了,为什么不做的更大?
第三点就是做事要有原则。做事的原则跟三观是一样的,但是仅仅靠三观是没有办法去涵盖所有重要的做事原则。那么在做事原则上大家可以更加倾向于哪些事我们是一定要做的?哪些事是肯定不会去做的?哪些事是可做可不做的?这就是做事原则。比如,我们做的事情一定是要利人利己的,我觉得这一点很重要。在生意场上几乎每个人都会考虑自己的利益,这很正常。但是你是否会考虑利他的利益也很重要。比如说我们两个人是合伙人,如果我们各自都想着自己好,不想着怎么对给对方带来好处的话,这种合作关系是很难持续下去的。利他也包括对你的客户有好处,对你的合作伙伴有好处,这就是一种利他。所以既要有利己思维也要有利他思维。一个人如果只有利己思维,不考虑其他人的利益,这种人也很难合作长远的,所以利己利他在我看来就是一种做事原则。再比如说对我来说,如果我们两个人合作一个事业的话,我希望我们能够有话直说,不要绕弯子。而且不能因为直说了,吵架了,大家就散伙了。那也不行。但中国人比较在意维护面子,以至于很多问题不当面说清楚,要大家相互猜忌。特别是我们关系好,所以不好意思谈钱的问题。两个人合伙做生意不谈钱,那你做什么生意呢?该谈的时候不谈,等到赚钱了以后,大家就会因为分钱公平不公平的问题而引起纠纷。有话直说需要彼此有更大的包容度,这就是我说的一种做事原则。它其实跟价值观没什么关系,而是跟一个人的做事习惯有关系。所以你可以思考一下,你觉得有哪些做事原则对你及合伙人是非常重要的?提前都把这些话说清楚。
接下来我觉得性格上互补是非常重要的。性格其实是没有好坏之分的,它只有适合的场景。比如说有的人性子急一点,有的人性子慢一点。如果两个人性子都很急,经常会在一起吵架。一急一慢可以让这个事情发展的节奏正好。如果一个人做事情什么都很快,走的太快其实不一定是件好事,但有的人做事慢吞吞的也不是一件好事。一快一慢搭档在一起节奏会比较好,当然这一慢一快可能也会经常吵架。这就跟你去组成一个家庭,甚至于好朋友在一起住在同一个宿舍一样的情况。不吵架是不太可能的。但是你吵架以后想为什么吵架?大家有理说理,不要因为太斤斤计较而去导致更大的麻烦,这点是很重要的。
第五点就是在专业度。做生意总是要牵涉到不同的专业,有的人擅长销售;有的人擅长内部管理;有的人擅长产品开发;有的人擅长运营,在专业上最好是互补的。如果大家都擅长同一件事,这个团队也是很难走远的。
第六点就是年龄。我认为年龄最好有一定的差异,而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功,但是同龄人创业大概率会发生几个问题。其一,因为人生阅历比较相似,他们在应对一些他们没有遇到过的、需要人生阅历的场景的时候,往往显得比较稚嫩。比较好的就是”老中青三代“。比如你现在是25岁,你最好能够找35岁左右的人来搭档。上面可以再有个40-50岁的人。一个很有活力,思维活跃;年长的有阅历,有社会资源。而且通常来说因为年龄有差异,大家更容易彼此包容。但是同龄人之间是很容易相互不买账的。他们会觉得我们水平都差不多,我为什么要听你的话?所以其实年龄差异也很重要。
第七点是关于股权的问题。比如说两个人搭档合伙的时候,股权设置成50:50。其实我在现实当中也看过很多这样的案例,它不是一个很好的分配比例。一定要有大小比例。最终要有某个人说了算,这一点很重要。大部分的情况下大家是可以商量的。但是最终如果在一些互相分歧非常大的问题上,总要有一个人拍板,那就是股权最大的人。所以你把它设置成51%:49%都是好的。而且要事先确定好,不能事后来确定。
还有最后一点非常的重要,无论你们的关系有多么好,请记住,哪怕是你的发小,你都一定要签书面的股权协议。在现实当中有很多情况,一种是因为是亲戚,甚至于是兄弟姐妹,包括夫妻就不签股东协议了。其实股东协议无论如何都要签,而且从法律上来说也是应该签的。很多人说我们都是兄弟姐妹、夫妻、发小,签订合同,难道你不相信我吗?其实在商业的合作中信任是基础,但它也仅仅是基础。如果没有信任,连合作谈都不会谈。但是商业仅仅靠信任是不够的。因为商业是一个变化多端的环境。所以合作时必须要把合作条件提前说明,特别是这里面还可能发生一些意外。举一个例子。我们原本几个好兄弟或者好姐妹,我们在一起创业的时候都是单身。大家都很单纯,然后我们也不签协议,大家就开始干事了。但是随着比如说我们的生意合作的还不错,生意慢慢长大了,我们人也长大了。然后有的人就要结婚了,有的人就生子了,这个时候大家的个人状况是会发生变化的。如果一个合伙人本身发生了什么意外情况,TA的孩子跟家人实际上都有继承权。很多的股权纠纷就是这样产生的。某个合伙人突然之间发生了意外,大家又没有签合同,合伙之间的关系就说不清楚了,它就会产生很多的纠纷。所以为什么书面合同是非常重要的,因为你有了书面合同,大家就可以拿出来,一清二楚的去把问题谈清楚。并且我的建议是如果你在创业的时候,你的合伙人已经有家庭了,我建议合伙人的家人也能够见面认识。这点也很重要。因为我在现实当中看到的一些问题,它其实不是合伙人之间产生的,而是合伙人的家属带来的问题。举个例子,比如说我们一起创业,大家知道创业是很辛苦的,这种辛苦可能需要从一定程度上牺牲合伙人的家庭时间甚至家庭经济。合伙人的家人是否支持?这点也很重要。我就碰到过,合伙人自己很想在这个项目里面做下去,可是家人不支持。因为孩子的学习没人管了。或者碰到老人生病了,你不能靠家属一个人去管这么多事。这也是非常现实的问题。那么肯定就家里会闹矛盾。这些问题如果持续的时间长了,实际上对家庭的伤害是很大的。所以如果合伙者他是有家庭的,你一定要确保家庭是支持创业的,且这种支持必须建立在对现实残酷性的了解上。比如创业头几年不赚钱是大概率的。家庭究竟能否支持这一切?另外,在注册公司的时候,去工商局备案的时候就要签股权协议。这里面就有两个细节。其一是有的人觉得工商局备案的股权协议不重要,按照套路签一签就好了。还有一种是工商局的备案股权协议是一份,然后自己私下里股东们另外再签一份阴阳合同。两种操作都不正规,且都面临法律风险。工商局备案合同是有法律效力的。而阴阳合同本身是不受法律保护的。何苦去签一份不受法律保护的合同。所以综合这几点,我觉得你要把它们都综合考虑进去, 才能够去判断这个合伙人到底值不值得做你的合伙人。而不是随性而发就决定与某人合作。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 合伙人制,阿里巴巴的合伙人制度到底是什么?
1.
合伙人责任合伙人的主要责任是在公司内部践行阿里巴巴的使命、愿景和价值观,与此同时也将其传达给阿里巴巴的客户、股东、业务相关方。
2.
合伙人委员会合伙人委员会由五名及以上的合伙人组成,包括马云、蔡崇信、彭蕾、张勇、井贤栋。合伙人委员会的主要职责是完成合伙人的选举工作。合伙人委员会成员可以在每个任期中任职三年,并且可以连选连任。合伙人委员会成员的选举每三年举行一次,由合伙人委员会进行候选人提名,提名总人数应当与委员会成员人数相等,并额外提名三名候选人。每位合伙人投票选出与合伙人委员会人数相同的候选人,除了获得投票数最少的三名候选人之外,其他候选人均当选为合伙人委员会成员。
3.
董事提名和任命的权利根据公司章程的规定,阿里巴巴合伙人享有提名董事的排它性权利,也有权在特定情形下任命50%以上的董事会成员。阿里巴巴合伙人提名的董事候选人需在年度股东大会中获得过半数股东投票方可当选。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未获选或者获选之后退出董事会,阿里巴巴合伙人有权指定一名临时董事,该临时董事有权行使董事职权直到下一次年度股东大会召开。在下一次年度股东大会中,被指定的临时董事或董事候选人的代替人(非初始候选人)将代表初始候选人在本届任期剩余期限中进行选举。
4.
合伙人退出与免职合伙人可以随时退出。除了永久合伙人之外的合伙人应于年满60岁
2. 单位实行无底薪无社保福利的合伙人制?
权利和义务应该是相互对应的,既然是合伙人经营模式,收入的分配模式用考勤和考核就不妥,同时也应该享有合伙人的权利,比如决策,比如财务支配等待,如果没有,那就是欺诈了,是侵害劳动者的合法权益,这种以合伙人为名,行非法用工之实的欺诈行为,应当坚决抵制,但我估计能搞出这套说辞的也不会是正规单位,小作坊,小餐馆什么的吧
3. 合伙人等级名称?
律师合伙人分三级,有一级合伙人、二级合伙人、三级合伙人。
1、律师合伙人是律师事务所的合作模式,由多个律师共同经营律师事务所。与他人合作经营律师事务所,或参与同一律师事务所并共同工作的人。与他人一起在律师事务所工作的人。两个或两个以上合伙经营一家律师事务所以牟利的人之一。由律师事务所合伙组织的律师。与他人合作或协助他人处理律师事务的人。
2、律师合伙人是法律上的一个共同概念,通常指以其资产投资合伙企业,参与合伙经营,根据协议享有权利和承担义务,并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。合作伙伴应具有公民权利和行为能力。
3、合伙人责任形式是指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式,这是合伙企业区别于法人企业的特点。各国法律对合伙人的责任形式有不同的规定,有的规定全体合伙人承担无限责任,有的规定合伙人可以承担有限责任。
4. 圣商大家族创始合伙人制度是什么样的?
主要是有几点制度,主要表现为十年内只专于聚焦做好圣商,遇到多大的分歧矛盾都不分手,除非机构净资产超过6000亿方可友好分手,否则中途离开裸退,不允许因为自己原因离婚,保持身材,不可以醉酒,不允许说脏话和任何非正面语言,不可以和任何异性员工或会员有不正常两性关系,任何人在我们面前谈论其他创始人负面言论(有离间嫌疑),立即制止,每天必须修行和写毛笔字日精进,大概就这些了
5. 合伙人都有哪些类型?
【灵兽山】观点:合伙人是创业的必然选择,即使今天个人IP盛行,做得好的其背后也有合伙模式在推动,本质也是合伙人制度的表现形式。不过合伙初衷的不同使得合伙人有了不同类型,比如有的需要资金合伙、有的需要专业运维人员、也有联盟性质的合伙等。了解并理解合伙人的不同性质有利于规避风险,注重多方诉求从而提高创业成功几率。
一、业务合伙人和事业合伙人律所、会计事务所和咨询公司都由一些专业人士组成,他们都有相似的能力或者传承。这些合伙人企业都有类似的业务结构,在这种组织结构下每个人的成就和收益要比独立创业更有价值。 比如本山传媒和德云社,其师徒关系本质就是业务合伙人,享有分红权和一定管理权限,成员即使有能力自立,也很少离开因为收益会下降。
事业合伙人是现在主流合伙模式,成员持股共同应对创业项目未来发展的机遇和风险,只有共担风险才是合伙人制度的精髓,只分享利益并不是真正的合伙人。比如万科的项目跟投、华为的利润分享、海尔的自主经营体都是事业合伙人的代表。
业务合伙人更适合师徒性质和业务传承的行业,这种模式有一定局限性,虽然在利益分享上获得会更多,但制度设计和人情文化往往会影响大目标。事业合伙人可以说是原教旨创业合伙模式,这是一批共同价值观和方向的人,通过合伙制度设计持有股权,共同承担风险共享收益,这个类型适合大部分企业。
二、运营合伙人和投资合伙人对很多销售产品和零售企业来说,由于规模庞大层级繁琐,想要做到全员统一思想共创价值并不容易。这是因为每个层级的权利、责任和利益有错位,尤其数量庞大的一线员工往往无所适从,但赚钱多少却是每个人都关注的。
永辉超市的运营合伙人机制,设定了增量业绩和利润,在完成公司基本目标前提下,多出的部分可以再进行分配,包括生鲜在内的所有商品损耗都会对利润造成影响,运营利益的捆绑使得一线员工主动关注经营细节,期间也都有合理的权重系数和行为考核作为运营合伙人的基础。
创业离不开资金的支持,只要产品和商业模式得到认可,天使投资和风险投资就会出现,这些投资人就是投资合伙人。他们因为没有时间往往占有很少股权,而创始团队能够创造价值占有更大股份。投资合伙人关注的是未来的收益,在投资和管理条款的约束下,创始团队也有很大压力并会全力做好项目。
三、合伙人必须具有紧密性提高创业效率无论哪种合伙人类型都要具有紧密性,也就是在时间和空间上的联系。合伙人制度是在整合各种资源去创造最大的价值,尤其业务合伙、事业合伙和运营合伙,需要对创业项目随时沟通,制定战略、组织实施、督导执行和精准调整。
所有的创业都需要明确的时间周期,这需要高效率运转作为基础,不具有紧密性的创业合伙都流于形式,或是公司治理机构出现问题。投资合伙人虽然缺少时间,也很少参与公司的管理,但会更关注财务状况和市场数据以及未来发展趋势。
在现实中,一些创业者总想通过个人去连接各种资源,而不关注合伙紧密的重要性。在个体还没有足够强大和产品未成熟时,松散型的创业模式导致利益关联极小,事实上是在降低成功几率,最终失去更多宝贵时间。
四、建议与总结合伙人的四种类型既相互独立又现实交融,并共同影响公司的治理结构。在股权中有投资合伙人和事业合伙人,在管理和运营上有管理合伙人和运营合伙人,无论哪种合伙类型,都是弥补公司的短板从而实现目标。
至于选择哪种最有价值,要根据公司发展阶段的不同需求确定。比如初创期找到志同道合的事业合伙人最重要,大家都会投点钱形成利益共享和风险共担机制。在公司发展中随着市场规模和团队的壮大股权激励逐渐完善,此时运营合伙人出现就水到渠成。在后期融资需求出现,投资合伙人就开始介入了。
找到合适的合伙人和建立有效的合伙人制度是基础,但其价值的体现并不是合伙类型本身,而是商业模式和有竞争力的产品,基于此公司才有发展的动力。
灵兽山 ,多维度的商业认知,才能行稳而致远!起始于底层实操,升维于零售演进!100余家连锁品牌实操案例!期待关注!
6. 如何选择合伙人以及合伙人之间主要规则是什么?
我现在碰到很多年轻人,包括一些毕业生都很想创业。他们觉得创业比较自由。而且大部分人创业的时候都是做自己喜欢做的项目,所以创业新人对创业都是非常憧憬的。当然大家也都知道创业是一个比较艰难的事情,所以很多人希望可以找到合伙人一起做事。现实当中我碰到的情况是有的人找自己的好朋友来合伙;有的人偶然发现某些新朋友好像跟自己聊得很不错,似乎是志同道合,所以虽然是新朋友也立马拍板说来做我的合伙人。而事实上是,很多项目的失败不是项目本身不够好,而是合伙人不合适。也不一定是找错了对象,而是两个人或者几个人合作下来发现有一起合作有很多的问题。因为合伙人不和导致项目失败的案例也比比皆是。所以我们今天就来聊一聊,我们在创业的时候应该怎么样找到适合自己的合伙人?在找合伙人之前,先不妨确认一下,下面几个要点是否都符合了?
第一个点最重要的是三观一致,合作者的价值观必须一样。所谓的三观也就是你们的世界观、人生观、价值观是否一致。有的时候即使合作者是你的好朋友,也不一定代表你们的三观一致。因为生活还不足以检验你们的三观。但涉及利益之分的商业就可以检验。特别是价值观方面,做事必须有底线思维。比如,违法、违规的事情不能做。不能靠弄虚作假,不能靠欺骗做生意。现实中不少人把钱看作是最重要的。他认为只要能赚钱怎么做都可以,那么这种人实际上是很危险的。因为他有一天可能会去坑害别人,也可能会出卖你。就算是合作项目赚到了钱,这些钱有一天可能需要你们再吐出来。通过欺骗获得的收入总是不可靠的。其次,人品一定要端正。我们在现实生活中会碰到很多这样的案例,包括我周围的朋友。到最后他们发现居然是自己的合伙人,背着自己把公司里的钱财都卷走了。所以在选合伙人时你要确保找个人品可靠的人。看似可靠与实际可靠还是有区别的。人在不同的利益面前,实际表现是有可能不一样的。比如,当你放1万块钱在一个人面前时,TA可能不会动心;10万块钱可能也不会动心;但100万的时候会不会动心,答案就是一个问号?所以真正要做到人品端正,三观一致,其实不是一件很容易的事,但它很重要。对你自己来说也是一样的,你不能做背叛自己朋友,合伙人的事情。同时,也不要做个被害者。因此,创业者,需要具备的能力之一是”识人“。
第二点是共同的愿景,即大家的长远目标是否一致?我们要把这家公司做成什么?愿景有大有小。比如我们很多设计师创业时,TA希望做成中国最有影响力的设计师品牌,甚至于是想做一个奢侈品品牌,这些都没有问题。但问题是说你要找到一个跟你有同样愿景的合伙人。举个例子,我周边认识的人,他们是合伙人,甚至于这些合伙人还是夫妻搭档的,后来为什么分手(包括离婚)?就是因为大家目标不一致。比如先生觉得这个公司现在做得不错了,想要上市;可是太太就觉得我们现在做的小而美很好。上市以后所有的信息都要披露,精神压力会很大,她不想去承担那样的压力。而先生就觉得我们都已经做到这个地步了,我们现在完全符合上市的条件了,为什么不做的更大?
第三点就是做事要有原则。做事的原则跟三观是一样的,但是仅仅靠三观是没有办法去涵盖所有重要的做事原则。那么在做事原则上大家可以更加倾向于哪些事我们是一定要做的?哪些事是肯定不会去做的?哪些事是可做可不做的?这就是做事原则。比如,我们做的事情一定是要利人利己的,我觉得这一点很重要。在生意场上几乎每个人都会考虑自己的利益,这很正常。但是你是否会考虑利他的利益也很重要。比如说我们两个人是合伙人,如果我们各自都想着自己好,不想着怎么对给对方带来好处的话,这种合作关系是很难持续下去的。利他也包括对你的客户有好处,对你的合作伙伴有好处,这就是一种利他。所以既要有利己思维也要有利他思维。一个人如果只有利己思维,不考虑其他人的利益,这种人也很难合作长远的,所以利己利他在我看来就是一种做事原则。再比如说对我来说,如果我们两个人合作一个事业的话,我希望我们能够有话直说,不要绕弯子。而且不能因为直说了,吵架了,大家就散伙了。那也不行。但中国人比较在意维护面子,以至于很多问题不当面说清楚,要大家相互猜忌。特别是我们关系好,所以不好意思谈钱的问题。两个人合伙做生意不谈钱,那你做什么生意呢?该谈的时候不谈,等到赚钱了以后,大家就会因为分钱公平不公平的问题而引起纠纷。有话直说需要彼此有更大的包容度,这就是我说的一种做事原则。它其实跟价值观没什么关系,而是跟一个人的做事习惯有关系。所以你可以思考一下,你觉得有哪些做事原则对你及合伙人是非常重要的?提前都把这些话说清楚。
接下来我觉得性格上互补是非常重要的。性格其实是没有好坏之分的,它只有适合的场景。比如说有的人性子急一点,有的人性子慢一点。如果两个人性子都很急,经常会在一起吵架。一急一慢可以让这个事情发展的节奏正好。如果一个人做事情什么都很快,走的太快其实不一定是件好事,但有的人做事慢吞吞的也不是一件好事。一快一慢搭档在一起节奏会比较好,当然这一慢一快可能也会经常吵架。这就跟你去组成一个家庭,甚至于好朋友在一起住在同一个宿舍一样的情况。不吵架是不太可能的。但是你吵架以后想为什么吵架?大家有理说理,不要因为太斤斤计较而去导致更大的麻烦,这点是很重要的。
第五点就是在专业度。做生意总是要牵涉到不同的专业,有的人擅长销售;有的人擅长内部管理;有的人擅长产品开发;有的人擅长运营,在专业上最好是互补的。如果大家都擅长同一件事,这个团队也是很难走远的。
第六点就是年龄。我认为年龄最好有一定的差异,而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功,但是同龄人创业大概率会发生几个问题。其一,因为人生阅历比较相似,他们在应对一些他们没有遇到过的、需要人生阅历的场景的时候,往往显得比较稚嫩。比较好的就是”老中青三代“。比如你现在是25岁,你最好能够找35岁左右的人来搭档。上面可以再有个40-50岁的人。一个很有活力,思维活跃;年长的有阅历,有社会资源。而且通常来说因为年龄有差异,大家更容易彼此包容。但是同龄人之间是很容易相互不买账的。他们会觉得我们水平都差不多,我为什么要听你的话?所以其实年龄差异也很重要。
第七点是关于股权的问题。比如说两个人搭档合伙的时候,股权设置成50:50。其实我在现实当中也看过很多这样的案例,它不是一个很好的分配比例。一定要有大小比例。最终要有某个人说了算,这一点很重要。大部分的情况下大家是可以商量的。但是最终如果在一些互相分歧非常大的问题上,总要有一个人拍板,那就是股权最大的人。所以你把它设置成51%:49%都是好的。而且要事先确定好,不能事后来确定。
还有最后一点非常的重要,无论你们的关系有多么好,请记住,哪怕是你的发小,你都一定要签书面的股权协议。在现实当中有很多情况,一种是因为是亲戚,甚至于是兄弟姐妹,包括夫妻就不签股东协议了。其实股东协议无论如何都要签,而且从法律上来说也是应该签的。很多人说我们都是兄弟姐妹、夫妻、发小,签订合同,难道你不相信我吗?其实在商业的合作中信任是基础,但它也仅仅是基础。如果没有信任,连合作谈都不会谈。但是商业仅仅靠信任是不够的。因为商业是一个变化多端的环境。所以合作时必须要把合作条件提前说明,特别是这里面还可能发生一些意外。举一个例子。我们原本几个好兄弟或者好姐妹,我们在一起创业的时候都是单身。大家都很单纯,然后我们也不签协议,大家就开始干事了。但是随着比如说我们的生意合作的还不错,生意慢慢长大了,我们人也长大了。然后有的人就要结婚了,有的人就生子了,这个时候大家的个人状况是会发生变化的。如果一个合伙人本身发生了什么意外情况,TA的孩子跟家人实际上都有继承权。很多的股权纠纷就是这样产生的。某个合伙人突然之间发生了意外,大家又没有签合同,合伙之间的关系就说不清楚了,它就会产生很多的纠纷。所以为什么书面合同是非常重要的,因为你有了书面合同,大家就可以拿出来,一清二楚的去把问题谈清楚。并且我的建议是如果你在创业的时候,你的合伙人已经有家庭了,我建议合伙人的家人也能够见面认识。这点也很重要。因为我在现实当中看到的一些问题,它其实不是合伙人之间产生的,而是合伙人的家属带来的问题。举个例子,比如说我们一起创业,大家知道创业是很辛苦的,这种辛苦可能需要从一定程度上牺牲合伙人的家庭时间甚至家庭经济。合伙人的家人是否支持?这点也很重要。我就碰到过,合伙人自己很想在这个项目里面做下去,可是家人不支持。因为孩子的学习没人管了。或者碰到老人生病了,你不能靠家属一个人去管这么多事。这也是非常现实的问题。那么肯定就家里会闹矛盾。这些问题如果持续的时间长了,实际上对家庭的伤害是很大的。所以如果合伙者他是有家庭的,你一定要确保家庭是支持创业的,且这种支持必须建立在对现实残酷性的了解上。比如创业头几年不赚钱是大概率的。家庭究竟能否支持这一切?另外,在注册公司的时候,去工商局备案的时候就要签股权协议。这里面就有两个细节。其一是有的人觉得工商局备案的股权协议不重要,按照套路签一签就好了。还有一种是工商局的备案股权协议是一份,然后自己私下里股东们另外再签一份阴阳合同。两种操作都不正规,且都面临法律风险。工商局备案合同是有法律效力的。而阴阳合同本身是不受法律保护的。何苦去签一份不受法律保护的合同。所以综合这几点,我觉得你要把它们都综合考虑进去, 才能够去判断这个合伙人到底值不值得做你的合伙人。而不是随性而发就决定与某人合作。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!