优知问询(托管班怎样招生)
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2024-01-04
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1. 优知问询,托管班怎样招生?
不请自来~托管班是比较容易做续费的,只要家长的信任度起来了,形成一个正向的生源来路是没有问题的,问题就是托管班的第一批学生如何招进来?
新开托管班招生主要需做好以下几项工作:
一、做好市场调研,摸清周遭情况
新校招生前期市调非常重要,主要要摸清附件小学的集体位置、学生人数、往年升学率等,做好招生参考。
此外,还需熟悉当地的交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
熟悉招生的市场。市场怎样细分,市场的容量如何,竞争学校有哪些,以及竞争对手开设专业的特点、费用、宣传、师资配备等情况。自己的老师也要做好相关培训,在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
二、打通渠道有效公关,搜集目标学生名单
找到目标的切入点做好外联工作,进行有效公关。通过各种渠道与当地的教育委员会、工商、市建、周遭商铺等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利。
通过渠道、个人的社会关系或实际情况进行目标学生买单搜集。
三、宣传活动开展
1、准备好各项招生工具和资料:比如简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
2、做好的招生细节:一般托管机构选址多会选择在社区内,这对于新开托管班报名时不利的,新开的托管班相对老托管班来说没有什么知名度,家长不会主动找上门,因此要想招生有效,最好是能够吸引家长来校区参观或是试听课,这样成功的几率就会大大提高。在宣传活动的单页设计也很重要,托管班提供的服务有哪些?优惠政策是什么?是买一送一还是赠送试听课等字眼吸引家长眼球,还要有一些话术包装你的宣传提供的服务,其目的就是把家长吸引到校区。
最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
四、巧用互联网造势
1、官方网站:搭建属于自己的自己机构的地方网站就像是开创属于自己的托管班品牌一样,是你托管班在网络上的活字招牌,家长想要了解你托管班只要点进官方网站就行了,校区展示,课程介绍,教师团队,公司文化等等官方网站上展现的非常清楚。
2、APP:智能手机发展迅速也导致各种手机APP火爆,只要把这些APP利用好也是很有用的招生途径。例如火山小视频、映客直播、微博、抖音,互动吧等各种手机软件。可以把托管班的教师风采、教学内容展示做成创意视频更加直观地展现出来。
罗马不是一日建成的,招生也需要一个逐渐累积的过程,只要以上工作能执行到位,招生效果一定不会差。
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2. 身边很多同事都买了香港保险?
题主好。
对于题主这个问题,作为一个保险从业者,我的答案是:别人买了港险觉得好,不等于一定好,先摸清自己的需求点,再认真比较、了解过香港和内陆的保险,最后再决定买哪里,买什么,切忌盲目跟风。
我看了一下关于这方面回答的,很多结论不完全准确、有失偏颇,就此特地写一下关于大陆人买港险需要知道的一些信息,希望对诸位有帮助。
文章主要从购买人群和产品两方面去讲。文章预计花20分钟的时间去阅读。
一、内在驱动力购买港险的群体下图为非官方数据统计配置港险的人群划分、占比于选择险种。
虽不是官方数据,但仍具有一定的参考性。也就是说,购买港险的人群,大体上的客户肖像是已婚、有孩子的中产家庭、潜力中产,反而高净值人群占比不是这么高(可能也受这两年的政策影响)。
每个人需求点和情况是不一样的,没有哪个同事买的产品,觉得不错,就适合自己的,这太绝对了。
那抛开收入不再说,先分析一下,这些中产、高净值人群购买港险的需求点是什么?找到自己的需求点,才能买到适合自己的。
需求分析买港险的客户的需求大概可以分为三类:
1.出于对汇率走势的考量:看好美元;或 基于资产多元化配置,选择了港险。
从目前看的话,是美元走强。港险以美元结算。但配置的保险是终身的/105岁,未来是[人民币走强]还是[美元走强],本人持保留意见。不管是配置港险还是大陆保险一样,一样要面对这样的外在风险。
2.做境外资产配置/购置境外保单的需要。
常见于孩子留学、家庭移民等等。
我的建议是有这方面考量的,可以去配置港险或合资公司的保险,具体看产品和去的国家。举个例子说,香港医疗险(高端医疗)对全球一些发达国家的医疗报销额度是没那么高的。这点需要注意一下。
3.产品本身——觉得港险好。
这个问题的话,我的答案是:保险市场信息不对称,才会有这样的结论。
某些香港代理人,拿香港重疾险和国内某些保险公司(个别公司的产品是贵的产品)去比价格和保障得出的结论;某些大陆代理人没有接触过香港保险,凭部分不够客观全面的解说,就去随意诋毁港险,也一样,不客观。
我所接触的网上热推的港险和大陆不错的产品,都各有优势、价格也差不了多少,不好直接说谁好谁不好。
有些人买保险是有跟风心态的,就像题主描述的:看到大家都买港险,他们都说好。事实上真的了解港险吗?不见得。
政策对于计划配置港险的家庭,国家政策是要了解的。
现在买的话,受外汇管制影响,不能用银联卡支付比较麻烦,对大客户有一定限制,从这里可以看得到国家的态度。
【外汇管制对保险的影响】
钱出去:外汇不得用于投资,购买境外保险,5万美元/年的限制
钱进来:受5万美元/年的限制,钱进来也比较麻烦
除此之外,CRS对配置境外资产需要的群体也是有影响。(具体可以去百度,CRS,这里不赘述了)
接下来讲一下产品方面,基于寿险购买量总占比不高,主要讲一下重疾险和储蓄型保险(理财险)。
二、产品重疾险1.同样的钱,港险可以更高?
看和哪个公司的哪款产品比,实际抛开那几款主流产品,大陆保险公司的中上的产品,价格差不多的。
2、保障更全?
【重疾保障,港险病种多???】
国内产品重疾也是60~100种,不单单港险做得到。其实涵盖25种大病,就已经算得上合格产品,理赔率放在那里,用数据说话,而不是看疾病数量多少。关于大病数量,大家不用担心,07年8月起,25种‘高发大病’银保监有规定,大家必须都加上。
【港险可以多次赔付——癌症多次赔付 等等???】
很多保险公司已经做到了重疾多次赔付,部分保险公司,恶性肿瘤(癌症)也可以多次赔付,价格也没有比同类产品贵多少。但不得不承认,部分港险已经做到癌症间隔期1.5年,较之于国内目前大部分癌症间隔期还是3年要先进。
国内目前主流多次赔付是分组3~6次赔付&不分组两次赔付(个人对可赔付5次持保留意见,要看产品,抛开价格,优于单次重疾赔付),部分产品复发心脑血管疾病、癌症是可以再次理赔的。这点越来越向港险看齐了。
【港险带分红&美元保单、保额转换权】
香港重疾险带分红(可能达不到计划书上的额度),长期去看这个保额的增长,还是不错的。但短期20年内优势体现不明显,有一定抵御通货膨胀的作用。
香港主体公司(安盛、保诚等几家)有前十年额外赠送50%保额,且第十年可选择把这部分额度转成终身(肯定要交钱买的)。免核保,对身体每况愈下&经济条件有提升的客户而言,是很不错的。
【大陆VS港险,对轻症的处理不同,谁更有优势?】
身边有保险从业的朋友们应该知道轻症这个概念。简单解释就是对应重疾而言,大病早期或达不到大病理赔标准的疾病状态的轻一些的病(各家病种设计不同)。
那,轻症有什么作用呢?
说白了,就是好赔了、赔得少了一些。
不管国内还是香港,轻症一般赔付是重疾保额的20~30%不等。区别在于:港险和大陆保险对赔付轻症以后的,保单怎么处理。
一般来讲,轻症赔付后,香港重疾险继续缴费,且重疾保额同比减少;且需要继续缴纳后期保费。部分保险公司会因为保障额度少了同比减少保费、免交一年保费。个别公司和大陆一样,轻症额外赔付,不占用重疾险额度,也算是先进了。
而大陆保险,赔付轻症以后,可以免去后期保费。个别产品需要额外附加轻症豁免的钱才可以免交(如:平安福);个别产品参照港险,赔付轻症后仍旧要交保费,且同比减少同组重疾保额,需要得重疾才可以豁免保单(如:新华人寿的多倍重疾)。
【固定保费】
国内长期/终身型重疾险,如实告知且保单确定以后,保费是不会变的;香港重疾险大部分是不完全固定保费不变的(我是说大部分产品,存在缴费完以后,因为某些非主观原因,但仍旧要继续缴费的情况。当然也有一些重疾险产品是固定保费的)。
如下:皆为香港重疾险 关于保费的说明(非同家公司产品)
【关于:香港不赔甲状腺癌】
这个真的是要为港险正名了,港险并不是不赔甲状腺癌。只是对【早期甲状腺癌】做轻症理赔。
港险癌症是除外了早期甲状腺癌。因先有韩国甲状腺癌导致重疾险停售前车之鉴,后有大陆甲状腺癌亦成理赔重灾区;加之医学学术上也将其从癌症“除名”,故而有港险不赔甲状腺癌的谣传。若确诊时较甲状腺癌T1N0M0期严重的甲状腺癌,还是按重疾去赔的。
同理,除外早期甲状腺癌是大陆未来的趋势。但从这点去看,内陆保险对癌症的定义是更有利于客户的。
(左列为大陆保险、右为港险对癌症定义)
但部分内陆保险从业者以此为由,每逢银保监出文件就要大肆转发宣传关于过了xx,买保险就贵了/就不赔甲状腺癌了。以此来‘吸引客户’,真的不怕打脸吗???
【国内:消费型重疾险】
对于我们做保险的人而言,严格来说,是没有消费型保险这一说法的。
消费型重疾险:简单理解是,保障大病和轻症,但期限一般是非终身,多见于保障到60/70/80周岁或20/25/30年(部分产品可选终身);不保障身故,且保障期满不予返还保费。所以有部分客户认为这个钱很可能拿不回来,是消费型。
说一下这类产品的优势:
价格便宜:阉割了保障内容和保障期,所以比一般终身带身故产品,便宜一半,可作为终身型的补充、来增加保障额度。
缺点:不建议只做这一项保障,毕竟谁都料不准风险到底是身故还是大病。而一般这类产品不保身故,纠纷大。保险到期后,没有保障,而60/70岁以后是最需要保险的。
【免责】
身故赔偿:
港险一般一年后身故自杀可赔,未见过多其他限制条件。
大陆保险会带有其他一些条件(常见如:酒驾身故、投保人对被保人恶意杀害),也在不赔的范围;两年内自杀身故不赔,但无民事行为能力的除外(港险是有没有民事行为能力的,一年内自杀都不赔)。
下见内陆重疾险身故免责(较为典型的举例,不代表所有保险公司):
个别产品会和重疾免责一样严格(遗传性疾病和先天性疾病等也不赔,但疾病中承包的先天性疾病是除外)
下见内地保险(一般情况)重疾险免责。
对于港险的重疾险免责是比较接近的,但相对而言宽松一些。不多放图了。
3.如实告知
首先必须明确一点,在哪里买保险,都要如实去告知健康状况&职业风险等。
国内是【问询告知】,而香港重疾险是【无限告知】——知无不言,言无不尽。总体而言,内陆重疾保险的核查会宽泛些。
此类案例,自行百度【海港城事件】始末。
海港城事件:保险公司以投保前已出现白血病症状为由拒赔,是合法的。但之前的医疗险却理赔了,因此案件也存在争议,不过多说了,
谨记:香港重疾险对被保人身体核查的更严格,身体已经存在一些小毛病的,还是建议在国内买一份重疾险再做港险配置,才较为稳妥。且香港并无两年不可抗辩条款,大陆对带大病投保也是严肃处理,不要抱有侥幸心理。
4.理赔——香港重疾险严进宽出?确诊即赔
结论:严进宽出不见得;所有的重疾都是确诊即赔?不可能。两者孰优孰劣不好断论,各有优劣。
确诊就赔?实在是天真!!!
以下几个图:左皆为内陆保险赔付条件,右为港险。癌症就不说了,已经说过了。
港险对【终末期肾病】(俗称尿毒症)理赔宽松些,对透析治疗没有时限要求。
【脑中风后遗症】:内陆要求是【疾病确诊180天后……定义为永久】,港险则无限时【永久性】且至少持续30天。这里看的话,注意【并】和【指】是两个概念,也就是说大陆是有明确定义的,而港险对理赔条件是在满足永久性神经性损失并持续至少30天才能赔。那么,症结点在于:如何定义永久性,医生会随便断论吗?难道不也需要一段时间治疗才好定论?理赔人员的理解又是怎么样呢?这些都是问题,没有定量的定论,有时候更难下结论。一单一议,如果被保人在确诊后100天身故呢?大陆保险也只能按身故金去理赔了。所以不能直接定论。
这里再补充一下,对多次赔付重疾险,港险也有要求。
【失明】:内陆更为宽松,没有要求双眼必须永久性失去视力。矫正视力低于0.02也能赔(大概程度是:能够感知白天和黑夜)。同理对【失去一眼一肢】,也是内陆保险会定义更宽松些
仅截取部分常见疾病理赔定义,至于理赔孰优孰劣,真的没有绝对的定论。
储蓄险(理财险)大部分人配置香港储蓄型保单的时候,会选择【英式分红】
因为一眼看过去,计划书上的数字,特别美好。
「美式分红」的现金红利相当于现金,可以在任意时间支取,流动性强。「英式分红」的复归红利(即:归原红利)相当于保额,只可以在身故时候当做赔偿支付,或者在退保时按照一定比例折现兑换成一定的现金支付1.从两者特点去看
「英式分红」产品特点:
投资方式:股票类为主,小部分是债券等固定收入产品;
保证回报较少,不确定的回报较多,潜在风险较高,产品复杂,客户较难理解;
资产增速快,长线的预期回报率较高;
不做现金拍实物,减少了派送和管理费用,提高了资金利用率;
灵活性较差,早期提取红利需要折算,损失大,且红利提取复杂,每次提取需要与保险公司提出书面申请(相当于“部分退保”);
「美式分红」产品特点:
投资方式:债券等固定收入产品为主,小部分是股票类产品;
保证回报较多,非保证回报较少,潜在风险较低,产品较为简单,容易被客户理解;
现金分红做储蓄生息,实际是以现金红利做滚存,该账户的投资存在风险;
资产增速较慢,长期的预期回报率不如「英式分红」高;
现金红利派送费用高、且流动性高,制约了投资收益空间;
灵活性较好,红利可以随时支取,不需要折现,亦可用现金红利缴纳后期保费。
2.适合人群
如果说考虑到给孩子做一份短期的教育金规划,英式分红不太合适。
3.这里还需要注意的是
「英式分红」短期取现会有一定损失,折算率是以保险公司最终给出的一个回复为准,不确定的。
折现要考虑折扣率,而非直接看保障面值有多少。身故金给付不回你有折现率的问题,越到后期两者差异越小,前期不建议做部分取现(退保)处理。
不管是购买英式分红还是美式分红,本质上脱离不了保险,过分看中短期收益就不建议配置这一块了。
过往数据显示,英式分红投资达到收益有5%~6%,这是高于国内同类型英式分红险的。12%是达不到的,英式分红和美氏分红不同的运作模式,也无法完全去做一个比较,不要被乐观演示所蒙蔽,也要看清悲观演示。
基于自己的一个需求去做合适的配置。
医疗险声明一下,这里指的是香港的高端医疗保险,和支付宝好医保、各个保险公司的百万医疗不是一个层次的,不要拿来做对比。
1.保证续保?
关于保证续保的问题,我在别的回答里有做一个很明确的回复:
商业医疗险不存在绝对的保证续保。
保证续保条款是指,在前一保险期间届满后,投保人提出续保申请,保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。香港医疗险把【保证续保】写进合同,但从大陆法条对【保证续保】的定义看,是不严谨的。
一来,保留该条款的权利;再者费率会受医疗通胀、理赔的影响。至于根据年龄调整费率,是正常的。
摘取了香港几家医疗险续保的解释
优点:尽管后期续保的保障内容会不如之前,能确定的是不会停售。内陆的高端医疗险一般也会提供给客户免审核身体情况的新的产品作为先前产品的续接。总体上差别不是太大,续保这点港险更优。
2、理赔&医疗资源
如果买了香港医疗险,在内陆就诊,需要注意如下三个问题:
就诊医院需符合医院名录。存在不便捷的情况。
内陆就医,报销流程繁琐,没有直付。理赔资料会麻烦一些,病例每页都需要医生签字盖章,这里要先和医生沟通好。
报销明细:香港就医习惯不同大陆:诊断费、手术费贵;大陆:检查费、药品费贵,一旦出现大额医疗理赔,可能相对应的报销额度是不够用的。再者香港医疗险全球就医报销比例也是有区别的。
综上分析:
港险和大陆保险各有优缺点,切忌一言以蔽之。
基于对自己需求的理性分析&对两地保险的充分了解,再做出决定也不迟。
如无移民、看中终身续保的需求,医疗险一般不建议在香港购买。
看好美元、保单分红(收益不完全保证)和资产配置需要的,可以去配置一部分港险。
切忌跟风。
以上是我的回答,希望对想要了解香港保险的朋友们有帮助。有任何保险问题,欢迎头条私信或在下方留言。
3. 倒过来念意思相近的两个字?
明月,月明,选优,优选,评差,差评,欢喜,喜欢,唱歌,歌唱,极好,好极,泉水,水泉,蔬菜,菜蔬,喘气,气喘,看好,好看,鲜肉,肉鲜,蓝天,天蓝,回来,来回,科学,学科,选文,文选,火焰,焰火,开水,水开,分离,离分,向导,导向,冻冰,冰冻,水清,清水,好多,多好,花开,开花,友好,好友,颂歌,歌颂,健康,康健,合好,好合,香油,油香,集选,选集,好人,人好,远望,望远,重任,任重,议会,会议。
4. 文明有礼好少年的主要事迹怎么写?
一、礼貌待人 言语谦和
礼貌待人,言语谦和体现一个小学生的品质。无论在校内还是在校外,我遇到老师都会面带微笑,主动向老师问好。我从不大发脾气,言语谦和,看到受伤的同学,我会用柔和的语气安慰她并带她去就医;看到正在怒火中烧的同学,我会耐心让他们和解;看见需要帮助的同学,我会热心的帮助他们。在家里,经常给长辈肉肩捶背,心疼爸爸妈妈工作忙,主动做些洗衣、煮饭、拖地等力所能及的家务。
二、行为文明 举止得体
行为文明,举止得体体现一名小学生的道德。我从不对同学指手画脚、在同学背后做小动作、在老师上课时对老师做鬼脸,我觉得这是一种不文明,不得体的行为。在我叫同学时,我会先拍拍他的肩膀;向同学提问时,我会轻声细语,不会大呼小叫。正因为我的行为与举止,同学们送我个“文明标兵”的称号,我的举止也带动了许多人,使他们和我一起行动,共创一个文明的大家庭。
三、遵守《中小学生日常行为规范》和社会公德
遵守《中小学日常行为规范》和社会公德是判断我是否是一名优秀的小学生的基本准则。我每天穿戴整洁,不留长指甲,我拾金不昧,不受诱惑,不失人格。我谦恭礼让,敬老爱幼,尊重妇女,帮助残疾人。我待客热情,能主动端茶倒水,招呼应酬。当邻居有困难时,我会主动帮忙。在学校,我会按时到校,上课前准备好学习用品,上下课时,起立向老师致敬。下课时,请老师先行。我也会维护社会公德,在公共场合,我会轻声细语。看到在公共场所吸烟的人,我会制止他的行为;看到人受伤,我会救死扶伤,尽一位小学生的基本责任。
四、养成公共生活好习惯
养成生活好习惯是判断一名小学生是否有好的教养。我积极的做到了三优一学,优良服务,优良秩序,优良环境,学模范树新风。我在公共道德方面做到:不在公共场所乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架、斗殴等,不在影剧院、图书馆、会场等公共场所大声喧哗、嬉闹。我也很爱护公共设施,精心爱护公用电话、邮箱、报栏、座椅、窨井等公共设施,不人为弄脏、损坏。我经常在公交车上为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者主动让座。我友善对待外来人员,耐心热情地回答陌生人的问询,志愿为孤、老、残、弱者提供服务。
五、自觉维护城市公共秩序和城市形象
遵守公共秩序是中国公民的基本义务之一,我们小学生也应该加入其中。公共秩序主要包括社会管理秩序、生产秩序、工作秩序、交通秩序和公共场所秩序。我自觉维护交通秩序;自觉维护城市公共秩序。城市形象反映出一个城市的精神面貌。我经常为社区、景区做志愿者,清理社区、景区内的垃圾,维持社区、景区的卫生。
文明,是在路上看到长辈时有礼貌的问好、是不小心撞到别人时的一声对不起、是看到有老弱病残伸出一双帮助的手、是自觉的将垃圾放入垃圾箱的举动;文明是一种修养,更是我们中华民族的传统美德。传承中华文明,颂扬中华美德是我们每一个炎黄子孙的义不容辞的责任。文明应该从我做起,从现在做起,发扬中国“礼仪之邦”的美好品德,做一个文明有礼的人,做一个无愧于心的国家栋梁,是我永远努力的方向
5. 如何提高创业成功率呢?
作为一个曾经创业失败过3.5次的连续创业者,觉得有必要站出来分享一下自己肉身填坑的故事,每个创业者的路上遇到的风景都不一样。
每个创业者都坚信自己的道路与众不同,都竭尽全力追求成功。然而,只有极少数创业公司存活下来了,大部分只能煎熬至死亡或负债累累。这看起来似乎是运气使然,然而事实真是如此吗?
我是高维学堂创始人林传科,大家习惯叫我KK,我更喜欢的一个身份是高维学堂1号产品经理。
创业的前四年属于我的创业上半场,似乎是“运气不济”,屡败屡战,历经了三次创业生死轮回。在那四年里,我摸着石头过河,用的是大多数创业者常用的“肉身填坑大法”,也就是自己犯过的大错不要再犯。
高维学堂创始人 KK
2012年,我懵懵懂懂地开始了人生第一次真正的创业,跟随一位老大哥一起合伙创业。我们综合考虑内心情怀的向往和现实资源的支撑,选择了创始人俱乐部这个创业方向,以会员制的服务方式,帮助创始人去创新、升级企业的商业模式。这个想法看上去不错,刚起步也比较顺利,但因为用户对俱乐部的产品认知是模糊的、对交付的价值成果是不可预期的,我们很快就陷入增长困境。
说不清楚的东西,就说明其还未真正实现产品化,我们选择了俱乐部这种产品形态,从第一天起就注定了要失败。随着发展会员越来越难,现金流难以为继,我们又做了一个荒诞的决策:涨价!且加价不加量——也没有增加实质性服务。两年里4次涨价,会员费从2.8万元/人涨到7.8万元/人,后来卖不动了,又不得不降到6.8万元/人。
一个错误的决策让整个公司陷入骑虎难下的死循环,也让我至今都愧对于那一群后期加入俱乐部的会员好友。然而,令我汗颜和感动的是,俱乐部的这些会员好友,后来在我人生低谷时,鼓励我创立高维学堂并持续帮助高维的成长。
这是一段特别痛苦和煎熬的创业经历,不仅让我掏空了积蓄、掏空了身体,更因为对会员、团队、家人的种种承诺无法兑现,而让我时刻处于极度的焦虑和巨大的压力中,乃至失眠了好几个月。假如你未经历过这样拼命挣扎而又无力挣脱的困境,很难想象其中的痛苦,我真心希望创业的你不会经历到这些感受。
当然,最沉痛的经历,也会带来最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”,获得了三点珍贵的教训:
(1)情怀创业是内部视角,容易遮蔽理性和客观,而创业是一场向外求证的过程。
(2)努力和成功不是因果关系。选择正确,我们的努力才有价值。
(3)认认真真地做好产品、服务好用户,这是企业存在的唯一理由,这是企业的本分职责,是一切的基础。
依据排除法,第一次创业失败的经验应该会让下一次创业离失败远一点。于是,我不服输地进行了第二次创业、第三次创业,可现实不仅狠狠地打了我的左脸,还狠狠地打了我的右脸。
我的第二次创业是投机式创业,2014年为了追赶O2O风口,我进入自己完全陌生的行业,还没到施展身手就已经阵亡。这次我得到的教训是:不熟不做!每个表面看起来简单的行业,深扎进去后,你会发现里头的门道都很不简单。所以说,创业,请优先在自己熟悉的领域或擅长的能力圈内寻找价值最大化的创新机会、未来机会。
《科学创业》作者 KK
吃一堑长一智,我的第三次创业回到了自己熟悉的商学院圈子,搭建技术团队开发了“众筹式学习”的软件系统,取名“我包啦”,计划卖给各商学院EDP中心来创新改变传统的低效招生模式。结果9个月我们成功卖出了3套,合计9000元,总收入都抵不上一个程序员的月薪,技术团队都跑了。
在连续3次创业失败后,我环顾四周才蓦然发现,创业的深坑不计其数。查理·芒格说过:“如果我知道自己会死在哪里,那我将永远不去那里。”同样地,如果我能提前认知此处有坑,能够看见坑、判断坑,那我就绕开它。
摸着石头过河这种“肉身填坑大法”,试错成本太高了,人生的创业黄金期是非常短暂的,没有多少个4年还能再被如此糟蹋。更何况每次创业失败,给团队、家庭、社会带来的浪费和伤害都是触目惊心的。创业成本比我们想象的要高得多。
放眼整个社会,超过90%的创业死亡率的失败经验,并没有给“创业”本身带来实质性的进步。创业的路,本不该是这样。
为了让自己挣脱屡战屡败的魔咒,也为了让身边的创业好友们避免失败,我开始认真探寻:是否存在一条成功概率高且可重复的道路呢?为此,我问询了近百位成功的创始人:“‘九死一生’的创业路上,你觉得最重要的是做对了什么?”在众多回答中,我发现有一个答案的频次特别高,犹如当头棒喝。
这个答案就是做对关键决策!
企业的路,就是做对一个个关键决策,从而相互联结发展出来的。决策对错决定生死,能力强弱决定快慢。而现实的挑战是,我们身处的商业时代有两大主题:互联网化和全球化。互联网化,加速了市场、用户、需求、技术、模式等商业核心要素的不确定性,而企业要在这些加速度变化的要素中组合出一条属于自己的确定性的成长之路,这使做对关键决策的难度系数暴增。
同时,现今的时代对关键决策的容错率也越来越低。互联网让全球变“平”了,这给商业带来了信息文明,也带来了饱和竞争。不管你选择哪一个行业,在你颤颤巍巍刚创业起步时,就要面对全国乃至全球的竞争对手,直接在同一个维度上展开竞争,展开市场份额和用户的争夺。创业变成了聪明人之间的赛跑,每一个风口、每一条赛道都会被迅速填满,每一种有效打法都会被迅速复制。任何一个商业新机会,都有无数的成熟竞争对手参与其中。这些挑战时刻考验着我们,既要避其锋芒,培育出自己独特的竞争力,又要走对每一步、做对每一个关键决策,一招不慎就会成为“炮灰”。
于是,几乎所有的创业,都是一个危险性很高的选择游戏:活着,需要做对无数个关键决策;死亡,只要一两个关键决策失误!
在创业这条没有尽头的路上,会接连不断遇到岔路口:赛道的选择、核心用户的选择、产品方向的选择、商业模式的选择、增长方式的选择、合伙人的选择、股权分配的设计、融资节奏的安排等,都是一个个决策大难题。每一个关键决策的最终确认键,都只能由创始人亲自按下:选择做这个还是做那个,选择这么做还是那么做。
我发现自己就是因为做错了某个关键决策才掉进创业大坑里。经历了“血淋淋”的三次创业失败,我从头再出发,第一个急用知识是什么呢?是选方向、选赛道的知识体系。在关键决策时刻,我遇见了天图投资CEO冯卫东,这正是他有重大建树的知识领域。他了解了实际情况后,建议说:“众筹式学习模式,只是形式的差异化,无法构建可持续的优势竞争力。关键还在于被众筹老师的实战水平和课程内容质量,你们如果能具备课程产品开发和运营能力,就自己办一个接地气的商学院吧。”
由此,我们决定转型换赛道,不再卖众筹学习系统了,而是选择做一家实战型的商学院。我们一切从零再开始,重建团队,品牌名也从“我包啦”更改为“高维学堂”。三个月后,学习完定位课程,我们才知道“赛道的选择”属于品类的知识。
冯卫东除了建议我们换赛道之外,还向我们推荐了《精益创业》这本书,也正是这本书,帮助我们在一年后发现了“科学创业”的创业新方法。
kk和高维学堂的两位实战导师(左起:冯卫东、kk、何德文)
管理和领导力领域的写作者和教育者刘澜老师这么评价过:高维学堂是他合作过的最好的教育培训机构,因为绝大多数培训机构从来不把他们培训别人的内容用在自己身上,高维学堂不一样,他们不认可的东西不教,他们认可的东西,他们自己就会去践行。
创业3.5次,从自己躲坑到帮助其他创业者避坑,KK一直是科学创业理念的践行者和传播者,这次读书日直播活动,我们也特别邀请了作者本人解读《科学创业》,作为创业者,必须不断学习,你未必要成为每个知识领域的专家,但必须清晰看到创业涉及的关键知识领域的拼图,避免认知盲区、不踩大坑。
创业验证期,企业生命极为脆弱,却要在极短时间内,用极少人、极少钱完成7大关键商业假设的验证—定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队。
如何突破重重关卡成功从0到1?
首先,确定每一关需要集中资源和精力解决的关键决策;其次,用主题式学习方法,学透相关科学方法论,拆解实践案例;最后,大胆实践,精益验证,渐进式落地。
企业的路,就是做对一个个关键决策,决策对错决定生死,能力强弱决定快慢。
【创业者交流】私信回复【科学创业】即可获得高维学堂梳理的科学创业路线图,助创业的朋友认清创业路上需要 突破的7道关卡,在每一个环节做对关键决策,少走弯路。
6. 人类要充当什么样的角色?
谢谢邀请。人与自然是息息相通,命脉相糸、融为一体的关系,人类只有树立人与自然生命共生的理念,像爱护生命一样对待自然生态环境 ,才能实现与大自然和谐共生。
其实,人类祖先早就对人与大自然相依相存和谐共存上有一定认识。那时出自于对大自然充满着神秘、恐惧与困惑之感;当今科学巨匠出自于对大自然的透辟理解,也被它那不可思议的美妙、庄严与精深所震撼。
先民们敬畏自然、崇拜自然,萌生过朴素宗教感情。随着科学技术的进步,特别是人类近400 年来的突飞猛进,在一般人们心中大自然似乎已一览无余不再神秘。人们不再敬畏自然,凭借手中的科学技术,改变环境,人们渐生狂妄,乃至发展到“人类至上”的程度。
无论人类怎样发展,但在大自然面前,人类与大自然依存关系就如同人类与社会辩证关系一样,是人类与自然和谐发展永恒主题。人与自然是一个整体,我们都“地球号”宇宙航船的乘客。共生共灭的人类只能同舟共济,与大自然相依相存 ,才能拯救整个人类真正拯救我们自己。
7. 如何买商业医疗保险?
能买!但前提是一定要如实做健康告知!
来电话了!
遇到这样的提问,不明真相的暴躁老哥,肯定会觉得被冒犯到。
等等,别误会啊。
不是骂你,只是想做一个健康确认而已。
符合健康告知的话,正常投保就好了。
如果等到身体不舒服才想起来买保险,那可就是带病投保了。
当然可以
重要的事情说三遍
如实告知、如实告知、如实告知!
做好如实告知,一定要记住一个原则
有问必答,不问不答,怎么问怎么答!
只要是健康告知中问到的内容,都要如实回答。
保险公司没有询问到的,就不必回答了。
如果没有如实告知的话,后续理赔很容易发生纠纷。
那身体有些小毛病,会不会卡在健康告知上,不能投保呢?
一般情况下
寿险和意外险对健康要求比较低
意外险大多数不需要做健康告知
寿险的询问内容比较少。
而医疗险、重疾险的要求相对较高。
要想知道自己的毛病能不能买
投保前,可以进行智能核保:
这里就不得不提智能核保的两大优势
立刻得出结论避免产生拒保记录
如果智能核保没有通过,或者没有你的疾病
可以进行人工核保
一般结果不外乎有以下几种:
正常承保、加费承保、除外承保、延期承保、拒绝承保
1、正常投保
适用于患有轻微疾病或已经痊愈的被保人
2、加费承保
可以投保,但投保费用要比正常健康体增加一些
3、除外承保
除外的部位发生重疾,保险公司不承担赔偿责任,也不承担相关的治疗费用;而其他部位罹患疾病可以正常理赔
4、延期承保
目前健康状况不明,等待一段时间后,根据诊断结果,保险公司才能决定是否承保。
5、拒绝承保
如果你的既往病症、身体健康情况,或者其他原因不能通过保险公司的核保标准,那么保险公司会做出拒保的处理。
如果拒绝承保,也不用担心。
不同公司的核保会有些许差别,这家没有通过,也许其他家除外或者加费可以通过呀。
实在不行,还可以考虑更换险种。
比如因为健康问题买不了百万医疗险,可以换成防癌医疗险,有“三高”的老年人也有机会投保。
热心网友小王:市面上的保险产品太多,一个产品核保不通过,就得换下一个重新核保,太浪费时间了,能不能直接搜到我能买的产品啊?
咱先别着急
小贝送你一样法宝——智能预核保
只需在【小贝保险】上填写你的疾病状况
就能从上千款产品中
找到你能承保的产品和对应的保费
当然,最好的解决方式就是趁着身体还健康,提前去把保险买了哟。
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1. 优知问询,托管班怎样招生?
不请自来~托管班是比较容易做续费的,只要家长的信任度起来了,形成一个正向的生源来路是没有问题的,问题就是托管班的第一批学生如何招进来?
新开托管班招生主要需做好以下几项工作:
一、做好市场调研,摸清周遭情况
新校招生前期市调非常重要,主要要摸清附件小学的集体位置、学生人数、往年升学率等,做好招生参考。
此外,还需熟悉当地的交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
熟悉招生的市场。市场怎样细分,市场的容量如何,竞争学校有哪些,以及竞争对手开设专业的特点、费用、宣传、师资配备等情况。自己的老师也要做好相关培训,在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
二、打通渠道有效公关,搜集目标学生名单
找到目标的切入点做好外联工作,进行有效公关。通过各种渠道与当地的教育委员会、工商、市建、周遭商铺等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利。
通过渠道、个人的社会关系或实际情况进行目标学生买单搜集。
三、宣传活动开展
1、准备好各项招生工具和资料:比如简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
2、做好的招生细节:一般托管机构选址多会选择在社区内,这对于新开托管班报名时不利的,新开的托管班相对老托管班来说没有什么知名度,家长不会主动找上门,因此要想招生有效,最好是能够吸引家长来校区参观或是试听课,这样成功的几率就会大大提高。在宣传活动的单页设计也很重要,托管班提供的服务有哪些?优惠政策是什么?是买一送一还是赠送试听课等字眼吸引家长眼球,还要有一些话术包装你的宣传提供的服务,其目的就是把家长吸引到校区。
最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
四、巧用互联网造势
1、官方网站:搭建属于自己的自己机构的地方网站就像是开创属于自己的托管班品牌一样,是你托管班在网络上的活字招牌,家长想要了解你托管班只要点进官方网站就行了,校区展示,课程介绍,教师团队,公司文化等等官方网站上展现的非常清楚。
2、APP:智能手机发展迅速也导致各种手机APP火爆,只要把这些APP利用好也是很有用的招生途径。例如火山小视频、映客直播、微博、抖音,互动吧等各种手机软件。可以把托管班的教师风采、教学内容展示做成创意视频更加直观地展现出来。
罗马不是一日建成的,招生也需要一个逐渐累积的过程,只要以上工作能执行到位,招生效果一定不会差。
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2. 身边很多同事都买了香港保险?
题主好。
对于题主这个问题,作为一个保险从业者,我的答案是:别人买了港险觉得好,不等于一定好,先摸清自己的需求点,再认真比较、了解过香港和内陆的保险,最后再决定买哪里,买什么,切忌盲目跟风。
我看了一下关于这方面回答的,很多结论不完全准确、有失偏颇,就此特地写一下关于大陆人买港险需要知道的一些信息,希望对诸位有帮助。
文章主要从购买人群和产品两方面去讲。文章预计花20分钟的时间去阅读。
一、内在驱动力购买港险的群体下图为非官方数据统计配置港险的人群划分、占比于选择险种。
虽不是官方数据,但仍具有一定的参考性。也就是说,购买港险的人群,大体上的客户肖像是已婚、有孩子的中产家庭、潜力中产,反而高净值人群占比不是这么高(可能也受这两年的政策影响)。
每个人需求点和情况是不一样的,没有哪个同事买的产品,觉得不错,就适合自己的,这太绝对了。
那抛开收入不再说,先分析一下,这些中产、高净值人群购买港险的需求点是什么?找到自己的需求点,才能买到适合自己的。
需求分析买港险的客户的需求大概可以分为三类:
1.出于对汇率走势的考量:看好美元;或 基于资产多元化配置,选择了港险。
从目前看的话,是美元走强。港险以美元结算。但配置的保险是终身的/105岁,未来是[人民币走强]还是[美元走强],本人持保留意见。不管是配置港险还是大陆保险一样,一样要面对这样的外在风险。
2.做境外资产配置/购置境外保单的需要。
常见于孩子留学、家庭移民等等。
我的建议是有这方面考量的,可以去配置港险或合资公司的保险,具体看产品和去的国家。举个例子说,香港医疗险(高端医疗)对全球一些发达国家的医疗报销额度是没那么高的。这点需要注意一下。
3.产品本身——觉得港险好。
这个问题的话,我的答案是:保险市场信息不对称,才会有这样的结论。
某些香港代理人,拿香港重疾险和国内某些保险公司(个别公司的产品是贵的产品)去比价格和保障得出的结论;某些大陆代理人没有接触过香港保险,凭部分不够客观全面的解说,就去随意诋毁港险,也一样,不客观。
我所接触的网上热推的港险和大陆不错的产品,都各有优势、价格也差不了多少,不好直接说谁好谁不好。
有些人买保险是有跟风心态的,就像题主描述的:看到大家都买港险,他们都说好。事实上真的了解港险吗?不见得。
政策对于计划配置港险的家庭,国家政策是要了解的。
现在买的话,受外汇管制影响,不能用银联卡支付比较麻烦,对大客户有一定限制,从这里可以看得到国家的态度。
【外汇管制对保险的影响】
钱出去:外汇不得用于投资,购买境外保险,5万美元/年的限制
钱进来:受5万美元/年的限制,钱进来也比较麻烦
除此之外,CRS对配置境外资产需要的群体也是有影响。(具体可以去百度,CRS,这里不赘述了)
接下来讲一下产品方面,基于寿险购买量总占比不高,主要讲一下重疾险和储蓄型保险(理财险)。
二、产品重疾险1.同样的钱,港险可以更高?
看和哪个公司的哪款产品比,实际抛开那几款主流产品,大陆保险公司的中上的产品,价格差不多的。
2、保障更全?
【重疾保障,港险病种多???】
国内产品重疾也是60~100种,不单单港险做得到。其实涵盖25种大病,就已经算得上合格产品,理赔率放在那里,用数据说话,而不是看疾病数量多少。关于大病数量,大家不用担心,07年8月起,25种‘高发大病’银保监有规定,大家必须都加上。
【港险可以多次赔付——癌症多次赔付 等等???】
很多保险公司已经做到了重疾多次赔付,部分保险公司,恶性肿瘤(癌症)也可以多次赔付,价格也没有比同类产品贵多少。但不得不承认,部分港险已经做到癌症间隔期1.5年,较之于国内目前大部分癌症间隔期还是3年要先进。
国内目前主流多次赔付是分组3~6次赔付&不分组两次赔付(个人对可赔付5次持保留意见,要看产品,抛开价格,优于单次重疾赔付),部分产品复发心脑血管疾病、癌症是可以再次理赔的。这点越来越向港险看齐了。
【港险带分红&美元保单、保额转换权】
香港重疾险带分红(可能达不到计划书上的额度),长期去看这个保额的增长,还是不错的。但短期20年内优势体现不明显,有一定抵御通货膨胀的作用。
香港主体公司(安盛、保诚等几家)有前十年额外赠送50%保额,且第十年可选择把这部分额度转成终身(肯定要交钱买的)。免核保,对身体每况愈下&经济条件有提升的客户而言,是很不错的。
【大陆VS港险,对轻症的处理不同,谁更有优势?】
身边有保险从业的朋友们应该知道轻症这个概念。简单解释就是对应重疾而言,大病早期或达不到大病理赔标准的疾病状态的轻一些的病(各家病种设计不同)。
那,轻症有什么作用呢?
说白了,就是好赔了、赔得少了一些。
不管国内还是香港,轻症一般赔付是重疾保额的20~30%不等。区别在于:港险和大陆保险对赔付轻症以后的,保单怎么处理。
一般来讲,轻症赔付后,香港重疾险继续缴费,且重疾保额同比减少;且需要继续缴纳后期保费。部分保险公司会因为保障额度少了同比减少保费、免交一年保费。个别公司和大陆一样,轻症额外赔付,不占用重疾险额度,也算是先进了。
而大陆保险,赔付轻症以后,可以免去后期保费。个别产品需要额外附加轻症豁免的钱才可以免交(如:平安福);个别产品参照港险,赔付轻症后仍旧要交保费,且同比减少同组重疾保额,需要得重疾才可以豁免保单(如:新华人寿的多倍重疾)。
【固定保费】
国内长期/终身型重疾险,如实告知且保单确定以后,保费是不会变的;香港重疾险大部分是不完全固定保费不变的(我是说大部分产品,存在缴费完以后,因为某些非主观原因,但仍旧要继续缴费的情况。当然也有一些重疾险产品是固定保费的)。
如下:皆为香港重疾险 关于保费的说明(非同家公司产品)
【关于:香港不赔甲状腺癌】
这个真的是要为港险正名了,港险并不是不赔甲状腺癌。只是对【早期甲状腺癌】做轻症理赔。
港险癌症是除外了早期甲状腺癌。因先有韩国甲状腺癌导致重疾险停售前车之鉴,后有大陆甲状腺癌亦成理赔重灾区;加之医学学术上也将其从癌症“除名”,故而有港险不赔甲状腺癌的谣传。若确诊时较甲状腺癌T1N0M0期严重的甲状腺癌,还是按重疾去赔的。
同理,除外早期甲状腺癌是大陆未来的趋势。但从这点去看,内陆保险对癌症的定义是更有利于客户的。
(左列为大陆保险、右为港险对癌症定义)
但部分内陆保险从业者以此为由,每逢银保监出文件就要大肆转发宣传关于过了xx,买保险就贵了/就不赔甲状腺癌了。以此来‘吸引客户’,真的不怕打脸吗???
【国内:消费型重疾险】
对于我们做保险的人而言,严格来说,是没有消费型保险这一说法的。
消费型重疾险:简单理解是,保障大病和轻症,但期限一般是非终身,多见于保障到60/70/80周岁或20/25/30年(部分产品可选终身);不保障身故,且保障期满不予返还保费。所以有部分客户认为这个钱很可能拿不回来,是消费型。
说一下这类产品的优势:
价格便宜:阉割了保障内容和保障期,所以比一般终身带身故产品,便宜一半,可作为终身型的补充、来增加保障额度。
缺点:不建议只做这一项保障,毕竟谁都料不准风险到底是身故还是大病。而一般这类产品不保身故,纠纷大。保险到期后,没有保障,而60/70岁以后是最需要保险的。
【免责】
身故赔偿:
港险一般一年后身故自杀可赔,未见过多其他限制条件。
大陆保险会带有其他一些条件(常见如:酒驾身故、投保人对被保人恶意杀害),也在不赔的范围;两年内自杀身故不赔,但无民事行为能力的除外(港险是有没有民事行为能力的,一年内自杀都不赔)。
下见内陆重疾险身故免责(较为典型的举例,不代表所有保险公司):
个别产品会和重疾免责一样严格(遗传性疾病和先天性疾病等也不赔,但疾病中承包的先天性疾病是除外)
下见内地保险(一般情况)重疾险免责。
对于港险的重疾险免责是比较接近的,但相对而言宽松一些。不多放图了。
3.如实告知
首先必须明确一点,在哪里买保险,都要如实去告知健康状况&职业风险等。
国内是【问询告知】,而香港重疾险是【无限告知】——知无不言,言无不尽。总体而言,内陆重疾保险的核查会宽泛些。
此类案例,自行百度【海港城事件】始末。
海港城事件:保险公司以投保前已出现白血病症状为由拒赔,是合法的。但之前的医疗险却理赔了,因此案件也存在争议,不过多说了,
谨记:香港重疾险对被保人身体核查的更严格,身体已经存在一些小毛病的,还是建议在国内买一份重疾险再做港险配置,才较为稳妥。且香港并无两年不可抗辩条款,大陆对带大病投保也是严肃处理,不要抱有侥幸心理。
4.理赔——香港重疾险严进宽出?确诊即赔
结论:严进宽出不见得;所有的重疾都是确诊即赔?不可能。两者孰优孰劣不好断论,各有优劣。
确诊就赔?实在是天真!!!
以下几个图:左皆为内陆保险赔付条件,右为港险。癌症就不说了,已经说过了。
港险对【终末期肾病】(俗称尿毒症)理赔宽松些,对透析治疗没有时限要求。
【脑中风后遗症】:内陆要求是【疾病确诊180天后……定义为永久】,港险则无限时【永久性】且至少持续30天。这里看的话,注意【并】和【指】是两个概念,也就是说大陆是有明确定义的,而港险对理赔条件是在满足永久性神经性损失并持续至少30天才能赔。那么,症结点在于:如何定义永久性,医生会随便断论吗?难道不也需要一段时间治疗才好定论?理赔人员的理解又是怎么样呢?这些都是问题,没有定量的定论,有时候更难下结论。一单一议,如果被保人在确诊后100天身故呢?大陆保险也只能按身故金去理赔了。所以不能直接定论。
这里再补充一下,对多次赔付重疾险,港险也有要求。
【失明】:内陆更为宽松,没有要求双眼必须永久性失去视力。矫正视力低于0.02也能赔(大概程度是:能够感知白天和黑夜)。同理对【失去一眼一肢】,也是内陆保险会定义更宽松些
仅截取部分常见疾病理赔定义,至于理赔孰优孰劣,真的没有绝对的定论。
储蓄险(理财险)大部分人配置香港储蓄型保单的时候,会选择【英式分红】
因为一眼看过去,计划书上的数字,特别美好。
「美式分红」的现金红利相当于现金,可以在任意时间支取,流动性强。「英式分红」的复归红利(即:归原红利)相当于保额,只可以在身故时候当做赔偿支付,或者在退保时按照一定比例折现兑换成一定的现金支付1.从两者特点去看
「英式分红」产品特点:
投资方式:股票类为主,小部分是债券等固定收入产品;
保证回报较少,不确定的回报较多,潜在风险较高,产品复杂,客户较难理解;
资产增速快,长线的预期回报率较高;
不做现金拍实物,减少了派送和管理费用,提高了资金利用率;
灵活性较差,早期提取红利需要折算,损失大,且红利提取复杂,每次提取需要与保险公司提出书面申请(相当于“部分退保”);
「美式分红」产品特点:
投资方式:债券等固定收入产品为主,小部分是股票类产品;
保证回报较多,非保证回报较少,潜在风险较低,产品较为简单,容易被客户理解;
现金分红做储蓄生息,实际是以现金红利做滚存,该账户的投资存在风险;
资产增速较慢,长期的预期回报率不如「英式分红」高;
现金红利派送费用高、且流动性高,制约了投资收益空间;
灵活性较好,红利可以随时支取,不需要折现,亦可用现金红利缴纳后期保费。
2.适合人群
如果说考虑到给孩子做一份短期的教育金规划,英式分红不太合适。
3.这里还需要注意的是
「英式分红」短期取现会有一定损失,折算率是以保险公司最终给出的一个回复为准,不确定的。
折现要考虑折扣率,而非直接看保障面值有多少。身故金给付不回你有折现率的问题,越到后期两者差异越小,前期不建议做部分取现(退保)处理。
不管是购买英式分红还是美式分红,本质上脱离不了保险,过分看中短期收益就不建议配置这一块了。
过往数据显示,英式分红投资达到收益有5%~6%,这是高于国内同类型英式分红险的。12%是达不到的,英式分红和美氏分红不同的运作模式,也无法完全去做一个比较,不要被乐观演示所蒙蔽,也要看清悲观演示。
基于自己的一个需求去做合适的配置。
医疗险声明一下,这里指的是香港的高端医疗保险,和支付宝好医保、各个保险公司的百万医疗不是一个层次的,不要拿来做对比。
1.保证续保?
关于保证续保的问题,我在别的回答里有做一个很明确的回复:
商业医疗险不存在绝对的保证续保。
保证续保条款是指,在前一保险期间届满后,投保人提出续保申请,保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。香港医疗险把【保证续保】写进合同,但从大陆法条对【保证续保】的定义看,是不严谨的。
一来,保留该条款的权利;再者费率会受医疗通胀、理赔的影响。至于根据年龄调整费率,是正常的。
摘取了香港几家医疗险续保的解释
优点:尽管后期续保的保障内容会不如之前,能确定的是不会停售。内陆的高端医疗险一般也会提供给客户免审核身体情况的新的产品作为先前产品的续接。总体上差别不是太大,续保这点港险更优。
2、理赔&医疗资源
如果买了香港医疗险,在内陆就诊,需要注意如下三个问题:
就诊医院需符合医院名录。存在不便捷的情况。
内陆就医,报销流程繁琐,没有直付。理赔资料会麻烦一些,病例每页都需要医生签字盖章,这里要先和医生沟通好。
报销明细:香港就医习惯不同大陆:诊断费、手术费贵;大陆:检查费、药品费贵,一旦出现大额医疗理赔,可能相对应的报销额度是不够用的。再者香港医疗险全球就医报销比例也是有区别的。
综上分析:
港险和大陆保险各有优缺点,切忌一言以蔽之。
基于对自己需求的理性分析&对两地保险的充分了解,再做出决定也不迟。
如无移民、看中终身续保的需求,医疗险一般不建议在香港购买。
看好美元、保单分红(收益不完全保证)和资产配置需要的,可以去配置一部分港险。
切忌跟风。
以上是我的回答,希望对想要了解香港保险的朋友们有帮助。有任何保险问题,欢迎头条私信或在下方留言。
3. 倒过来念意思相近的两个字?
明月,月明,选优,优选,评差,差评,欢喜,喜欢,唱歌,歌唱,极好,好极,泉水,水泉,蔬菜,菜蔬,喘气,气喘,看好,好看,鲜肉,肉鲜,蓝天,天蓝,回来,来回,科学,学科,选文,文选,火焰,焰火,开水,水开,分离,离分,向导,导向,冻冰,冰冻,水清,清水,好多,多好,花开,开花,友好,好友,颂歌,歌颂,健康,康健,合好,好合,香油,油香,集选,选集,好人,人好,远望,望远,重任,任重,议会,会议。
4. 文明有礼好少年的主要事迹怎么写?
一、礼貌待人 言语谦和
礼貌待人,言语谦和体现一个小学生的品质。无论在校内还是在校外,我遇到老师都会面带微笑,主动向老师问好。我从不大发脾气,言语谦和,看到受伤的同学,我会用柔和的语气安慰她并带她去就医;看到正在怒火中烧的同学,我会耐心让他们和解;看见需要帮助的同学,我会热心的帮助他们。在家里,经常给长辈肉肩捶背,心疼爸爸妈妈工作忙,主动做些洗衣、煮饭、拖地等力所能及的家务。
二、行为文明 举止得体
行为文明,举止得体体现一名小学生的道德。我从不对同学指手画脚、在同学背后做小动作、在老师上课时对老师做鬼脸,我觉得这是一种不文明,不得体的行为。在我叫同学时,我会先拍拍他的肩膀;向同学提问时,我会轻声细语,不会大呼小叫。正因为我的行为与举止,同学们送我个“文明标兵”的称号,我的举止也带动了许多人,使他们和我一起行动,共创一个文明的大家庭。
三、遵守《中小学生日常行为规范》和社会公德
遵守《中小学日常行为规范》和社会公德是判断我是否是一名优秀的小学生的基本准则。我每天穿戴整洁,不留长指甲,我拾金不昧,不受诱惑,不失人格。我谦恭礼让,敬老爱幼,尊重妇女,帮助残疾人。我待客热情,能主动端茶倒水,招呼应酬。当邻居有困难时,我会主动帮忙。在学校,我会按时到校,上课前准备好学习用品,上下课时,起立向老师致敬。下课时,请老师先行。我也会维护社会公德,在公共场合,我会轻声细语。看到在公共场所吸烟的人,我会制止他的行为;看到人受伤,我会救死扶伤,尽一位小学生的基本责任。
四、养成公共生活好习惯
养成生活好习惯是判断一名小学生是否有好的教养。我积极的做到了三优一学,优良服务,优良秩序,优良环境,学模范树新风。我在公共道德方面做到:不在公共场所乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架、斗殴等,不在影剧院、图书馆、会场等公共场所大声喧哗、嬉闹。我也很爱护公共设施,精心爱护公用电话、邮箱、报栏、座椅、窨井等公共设施,不人为弄脏、损坏。我经常在公交车上为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者主动让座。我友善对待外来人员,耐心热情地回答陌生人的问询,志愿为孤、老、残、弱者提供服务。
五、自觉维护城市公共秩序和城市形象
遵守公共秩序是中国公民的基本义务之一,我们小学生也应该加入其中。公共秩序主要包括社会管理秩序、生产秩序、工作秩序、交通秩序和公共场所秩序。我自觉维护交通秩序;自觉维护城市公共秩序。城市形象反映出一个城市的精神面貌。我经常为社区、景区做志愿者,清理社区、景区内的垃圾,维持社区、景区的卫生。
文明,是在路上看到长辈时有礼貌的问好、是不小心撞到别人时的一声对不起、是看到有老弱病残伸出一双帮助的手、是自觉的将垃圾放入垃圾箱的举动;文明是一种修养,更是我们中华民族的传统美德。传承中华文明,颂扬中华美德是我们每一个炎黄子孙的义不容辞的责任。文明应该从我做起,从现在做起,发扬中国“礼仪之邦”的美好品德,做一个文明有礼的人,做一个无愧于心的国家栋梁,是我永远努力的方向
5. 如何提高创业成功率呢?
作为一个曾经创业失败过3.5次的连续创业者,觉得有必要站出来分享一下自己肉身填坑的故事,每个创业者的路上遇到的风景都不一样。
每个创业者都坚信自己的道路与众不同,都竭尽全力追求成功。然而,只有极少数创业公司存活下来了,大部分只能煎熬至死亡或负债累累。这看起来似乎是运气使然,然而事实真是如此吗?
我是高维学堂创始人林传科,大家习惯叫我KK,我更喜欢的一个身份是高维学堂1号产品经理。
创业的前四年属于我的创业上半场,似乎是“运气不济”,屡败屡战,历经了三次创业生死轮回。在那四年里,我摸着石头过河,用的是大多数创业者常用的“肉身填坑大法”,也就是自己犯过的大错不要再犯。
高维学堂创始人 KK
2012年,我懵懵懂懂地开始了人生第一次真正的创业,跟随一位老大哥一起合伙创业。我们综合考虑内心情怀的向往和现实资源的支撑,选择了创始人俱乐部这个创业方向,以会员制的服务方式,帮助创始人去创新、升级企业的商业模式。这个想法看上去不错,刚起步也比较顺利,但因为用户对俱乐部的产品认知是模糊的、对交付的价值成果是不可预期的,我们很快就陷入增长困境。
说不清楚的东西,就说明其还未真正实现产品化,我们选择了俱乐部这种产品形态,从第一天起就注定了要失败。随着发展会员越来越难,现金流难以为继,我们又做了一个荒诞的决策:涨价!且加价不加量——也没有增加实质性服务。两年里4次涨价,会员费从2.8万元/人涨到7.8万元/人,后来卖不动了,又不得不降到6.8万元/人。
一个错误的决策让整个公司陷入骑虎难下的死循环,也让我至今都愧对于那一群后期加入俱乐部的会员好友。然而,令我汗颜和感动的是,俱乐部的这些会员好友,后来在我人生低谷时,鼓励我创立高维学堂并持续帮助高维的成长。
这是一段特别痛苦和煎熬的创业经历,不仅让我掏空了积蓄、掏空了身体,更因为对会员、团队、家人的种种承诺无法兑现,而让我时刻处于极度的焦虑和巨大的压力中,乃至失眠了好几个月。假如你未经历过这样拼命挣扎而又无力挣脱的困境,很难想象其中的痛苦,我真心希望创业的你不会经历到这些感受。
当然,最沉痛的经历,也会带来最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”,获得了三点珍贵的教训:
(1)情怀创业是内部视角,容易遮蔽理性和客观,而创业是一场向外求证的过程。
(2)努力和成功不是因果关系。选择正确,我们的努力才有价值。
(3)认认真真地做好产品、服务好用户,这是企业存在的唯一理由,这是企业的本分职责,是一切的基础。
依据排除法,第一次创业失败的经验应该会让下一次创业离失败远一点。于是,我不服输地进行了第二次创业、第三次创业,可现实不仅狠狠地打了我的左脸,还狠狠地打了我的右脸。
我的第二次创业是投机式创业,2014年为了追赶O2O风口,我进入自己完全陌生的行业,还没到施展身手就已经阵亡。这次我得到的教训是:不熟不做!每个表面看起来简单的行业,深扎进去后,你会发现里头的门道都很不简单。所以说,创业,请优先在自己熟悉的领域或擅长的能力圈内寻找价值最大化的创新机会、未来机会。
《科学创业》作者 KK
吃一堑长一智,我的第三次创业回到了自己熟悉的商学院圈子,搭建技术团队开发了“众筹式学习”的软件系统,取名“我包啦”,计划卖给各商学院EDP中心来创新改变传统的低效招生模式。结果9个月我们成功卖出了3套,合计9000元,总收入都抵不上一个程序员的月薪,技术团队都跑了。
在连续3次创业失败后,我环顾四周才蓦然发现,创业的深坑不计其数。查理·芒格说过:“如果我知道自己会死在哪里,那我将永远不去那里。”同样地,如果我能提前认知此处有坑,能够看见坑、判断坑,那我就绕开它。
摸着石头过河这种“肉身填坑大法”,试错成本太高了,人生的创业黄金期是非常短暂的,没有多少个4年还能再被如此糟蹋。更何况每次创业失败,给团队、家庭、社会带来的浪费和伤害都是触目惊心的。创业成本比我们想象的要高得多。
放眼整个社会,超过90%的创业死亡率的失败经验,并没有给“创业”本身带来实质性的进步。创业的路,本不该是这样。
为了让自己挣脱屡战屡败的魔咒,也为了让身边的创业好友们避免失败,我开始认真探寻:是否存在一条成功概率高且可重复的道路呢?为此,我问询了近百位成功的创始人:“‘九死一生’的创业路上,你觉得最重要的是做对了什么?”在众多回答中,我发现有一个答案的频次特别高,犹如当头棒喝。
这个答案就是做对关键决策!
企业的路,就是做对一个个关键决策,从而相互联结发展出来的。决策对错决定生死,能力强弱决定快慢。而现实的挑战是,我们身处的商业时代有两大主题:互联网化和全球化。互联网化,加速了市场、用户、需求、技术、模式等商业核心要素的不确定性,而企业要在这些加速度变化的要素中组合出一条属于自己的确定性的成长之路,这使做对关键决策的难度系数暴增。
同时,现今的时代对关键决策的容错率也越来越低。互联网让全球变“平”了,这给商业带来了信息文明,也带来了饱和竞争。不管你选择哪一个行业,在你颤颤巍巍刚创业起步时,就要面对全国乃至全球的竞争对手,直接在同一个维度上展开竞争,展开市场份额和用户的争夺。创业变成了聪明人之间的赛跑,每一个风口、每一条赛道都会被迅速填满,每一种有效打法都会被迅速复制。任何一个商业新机会,都有无数的成熟竞争对手参与其中。这些挑战时刻考验着我们,既要避其锋芒,培育出自己独特的竞争力,又要走对每一步、做对每一个关键决策,一招不慎就会成为“炮灰”。
于是,几乎所有的创业,都是一个危险性很高的选择游戏:活着,需要做对无数个关键决策;死亡,只要一两个关键决策失误!
在创业这条没有尽头的路上,会接连不断遇到岔路口:赛道的选择、核心用户的选择、产品方向的选择、商业模式的选择、增长方式的选择、合伙人的选择、股权分配的设计、融资节奏的安排等,都是一个个决策大难题。每一个关键决策的最终确认键,都只能由创始人亲自按下:选择做这个还是做那个,选择这么做还是那么做。
我发现自己就是因为做错了某个关键决策才掉进创业大坑里。经历了“血淋淋”的三次创业失败,我从头再出发,第一个急用知识是什么呢?是选方向、选赛道的知识体系。在关键决策时刻,我遇见了天图投资CEO冯卫东,这正是他有重大建树的知识领域。他了解了实际情况后,建议说:“众筹式学习模式,只是形式的差异化,无法构建可持续的优势竞争力。关键还在于被众筹老师的实战水平和课程内容质量,你们如果能具备课程产品开发和运营能力,就自己办一个接地气的商学院吧。”
由此,我们决定转型换赛道,不再卖众筹学习系统了,而是选择做一家实战型的商学院。我们一切从零再开始,重建团队,品牌名也从“我包啦”更改为“高维学堂”。三个月后,学习完定位课程,我们才知道“赛道的选择”属于品类的知识。
冯卫东除了建议我们换赛道之外,还向我们推荐了《精益创业》这本书,也正是这本书,帮助我们在一年后发现了“科学创业”的创业新方法。
kk和高维学堂的两位实战导师(左起:冯卫东、kk、何德文)
管理和领导力领域的写作者和教育者刘澜老师这么评价过:高维学堂是他合作过的最好的教育培训机构,因为绝大多数培训机构从来不把他们培训别人的内容用在自己身上,高维学堂不一样,他们不认可的东西不教,他们认可的东西,他们自己就会去践行。
创业3.5次,从自己躲坑到帮助其他创业者避坑,KK一直是科学创业理念的践行者和传播者,这次读书日直播活动,我们也特别邀请了作者本人解读《科学创业》,作为创业者,必须不断学习,你未必要成为每个知识领域的专家,但必须清晰看到创业涉及的关键知识领域的拼图,避免认知盲区、不踩大坑。
创业验证期,企业生命极为脆弱,却要在极短时间内,用极少人、极少钱完成7大关键商业假设的验证—定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队。
如何突破重重关卡成功从0到1?
首先,确定每一关需要集中资源和精力解决的关键决策;其次,用主题式学习方法,学透相关科学方法论,拆解实践案例;最后,大胆实践,精益验证,渐进式落地。
企业的路,就是做对一个个关键决策,决策对错决定生死,能力强弱决定快慢。
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6. 人类要充当什么样的角色?
谢谢邀请。人与自然是息息相通,命脉相糸、融为一体的关系,人类只有树立人与自然生命共生的理念,像爱护生命一样对待自然生态环境 ,才能实现与大自然和谐共生。
其实,人类祖先早就对人与大自然相依相存和谐共存上有一定认识。那时出自于对大自然充满着神秘、恐惧与困惑之感;当今科学巨匠出自于对大自然的透辟理解,也被它那不可思议的美妙、庄严与精深所震撼。
先民们敬畏自然、崇拜自然,萌生过朴素宗教感情。随着科学技术的进步,特别是人类近400 年来的突飞猛进,在一般人们心中大自然似乎已一览无余不再神秘。人们不再敬畏自然,凭借手中的科学技术,改变环境,人们渐生狂妄,乃至发展到“人类至上”的程度。
无论人类怎样发展,但在大自然面前,人类与大自然依存关系就如同人类与社会辩证关系一样,是人类与自然和谐发展永恒主题。人与自然是一个整体,我们都“地球号”宇宙航船的乘客。共生共灭的人类只能同舟共济,与大自然相依相存 ,才能拯救整个人类真正拯救我们自己。
7. 如何买商业医疗保险?
能买!但前提是一定要如实做健康告知!
来电话了!
遇到这样的提问,不明真相的暴躁老哥,肯定会觉得被冒犯到。
等等,别误会啊。
不是骂你,只是想做一个健康确认而已。
符合健康告知的话,正常投保就好了。
如果等到身体不舒服才想起来买保险,那可就是带病投保了。
当然可以
重要的事情说三遍
如实告知、如实告知、如实告知!
做好如实告知,一定要记住一个原则
有问必答,不问不答,怎么问怎么答!
只要是健康告知中问到的内容,都要如实回答。
保险公司没有询问到的,就不必回答了。
如果没有如实告知的话,后续理赔很容易发生纠纷。
那身体有些小毛病,会不会卡在健康告知上,不能投保呢?
一般情况下
寿险和意外险对健康要求比较低
意外险大多数不需要做健康告知
寿险的询问内容比较少。
而医疗险、重疾险的要求相对较高。
要想知道自己的毛病能不能买
投保前,可以进行智能核保:
这里就不得不提智能核保的两大优势
立刻得出结论避免产生拒保记录
如果智能核保没有通过,或者没有你的疾病
可以进行人工核保
一般结果不外乎有以下几种:
正常承保、加费承保、除外承保、延期承保、拒绝承保
1、正常投保
适用于患有轻微疾病或已经痊愈的被保人
2、加费承保
可以投保,但投保费用要比正常健康体增加一些
3、除外承保
除外的部位发生重疾,保险公司不承担赔偿责任,也不承担相关的治疗费用;而其他部位罹患疾病可以正常理赔
4、延期承保
目前健康状况不明,等待一段时间后,根据诊断结果,保险公司才能决定是否承保。
5、拒绝承保
如果你的既往病症、身体健康情况,或者其他原因不能通过保险公司的核保标准,那么保险公司会做出拒保的处理。
如果拒绝承保,也不用担心。
不同公司的核保会有些许差别,这家没有通过,也许其他家除外或者加费可以通过呀。
实在不行,还可以考虑更换险种。
比如因为健康问题买不了百万医疗险,可以换成防癌医疗险,有“三高”的老年人也有机会投保。
热心网友小王:市面上的保险产品太多,一个产品核保不通过,就得换下一个重新核保,太浪费时间了,能不能直接搜到我能买的产品啊?
咱先别着急
小贝送你一样法宝——智能预核保
只需在【小贝保险】上填写你的疾病状况
就能从上千款产品中
找到你能承保的产品和对应的保费
当然,最好的解决方式就是趁着身体还健康,提前去把保险买了哟。
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