小型企业(中小型企业内部有哪些机构和部门)
资讯
2024-05-15
194
1. 小型企业,中小型企业内部有哪些机构和部门?
请问在一个中小企业中一般都有什么部门,部门里面有什么职称和职务?
1.办公室,办公室主任2.财务科,财务科长、会计师、助理会计师、会计员3.生产科,生产科长、工程师、助理工程师、统计师、助理统计师、统计员4.供销科,销售科长5.政工科,政工科长6.总务科,总务科长 7.设备科,设备科长、工程师、助理工程师8.技术科,技术科长、工程师、助理工程师等等仅供参考。
![小型企业(中小型企业内部有哪些机构和部门)](/static/artimg/20240311/65ee4dbb60e70.jpg)
2. 2021年中小微企业划分标准?
中小企业划分为中型、小型、微型三种类型,具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标,结合行业特点制定。各行业中小企业划分标准为:
1、农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
2、工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
3、建筑业。营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入6000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
3. 小微企业是什么呢?
小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业的统称。2015年,我国实施小微企业和个体工商户起征点政策及小型微利企业所得税减半征收政策减免税近1000亿元。
4. 什么是中小企业?
中小企业(Small and Medium Enterprises),又称中小型企业或中小企,它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成,其雇用人数与营业额皆不大,因此在经营上多半是由业主直接管理,受外界干涉较少。
在我国的划分标准为
2011年6月18日,工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》, 规定各行业划型标准为:
(一)农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
(二)工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,营业收入2000万元及以上为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
(三)建筑业。营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入6000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
(四)批发业。从业人员200人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员20人及以上,且营业收入5000万元及以上的为中型企业;从业人员5人及以上,且营业收入1000万元及以上的为小型企业;从业人员5人以下或营业收入1000万元以下的为微型企业。
(五)零售业。从业人员300人以下或营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员50人及以上,且营业收入500万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(六)交通运输业。从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入3000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入200万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入200万元以下的为微型企业。
(七)仓储业。从业人员200人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。
(八)邮政业。从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上为的中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(九)住宿业。从业人员300人以下或营业收入10000万元以下为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,且营业收入100万元及以上为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(十)餐饮业。同(九)。
(十一)信息传输业。从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。
(十二)软件和信息技术服务业。从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入50万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为微型企业。
(十三)房地产开发经营。营业收入200000万元以下或资产总额10000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入1000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入100万元及以上,且资产总额2000万元及以上的为小型企业;营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业。
(十四)物业管理。从业人员1000人以下或营业收入5000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员100人及以上,且营业收入500万元及以上的为小型企业;从业人员100人以下或营业收入500万元以下的为微型企业。
(十五)租赁和商务服务业。从业人员300人以下或资产总额120000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且资产总额8000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且资产总额100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业。
5. 小微企业是什么性质的企业?
任何性质的企业,如果符合小微企业标准的就是小微任何性质的企业,如果符合小微企业标准的就是小微企业。
全口径小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业的统称。
各行业划分标准:
(一)农、林、牧、渔业
营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
(二)工业
从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
(三)建筑业
营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
6. 小型家装公司的前景如何?
现在的客户从最初的价格选择,到功能选择,再到千人千面。营销与市场定位不断升级
这些年整装是行业的趋势。
大家都知道,这两年传统家装家居行业受大环境影响,出现了很多状况:
店面越来越大,员工比客户多;一年一个概念,都说自己好;客流成本巨高,单还没签已经亏钱;精装房来了,房地产也做装修了;要不要做品牌,没人说的清;整装的毛利太低等。企业的营销现状表现:
品牌没名气;集客难,集客贵;营销=促销,产品没亮点;店面位置差,人员没状态;产值上不去,老板跑业务等。营销同质化,效果差,下一步,店面是转型还是升级?
转型的三条路:
做整装,服务住宅客户,强化标准化;做批量化精装,服务房地产客户,突出项目管理能力;做高端定制,体现知识创意能力。升级一条路:
做实效营销,你的客户你做主。做实效营销,我们要思考三个问题:1、谁是客户,要什么?
2、我们能做什么?
3、怎么做?
1
1、客户想要什么 ?
首先,我们要知道,客户要什么?今天的客户市场较之过去,已经发生了很大的变化,80后90后已经成为后家装时代消费主力军,他们观念新,有活力,注重体验和品质,同时受互联网思想和移动互联的影响,强调快速和省心。具体来讲,就5个字:“多”、“快”、“好”、“省”、“美”。也就是内容多一点,服务快一点,质量好一点,价钱省一点,效果好一点。
1
2、我们能做什么?
抓重点,找核心,转换频道。
“多”, 意味着我们的整装产品性价比要高,体验感要强,对于一般整装中的28个产品列项就需要我们再合并再优化,真正做到拎包入住。
“快”,意味着我们对客户的服务和反应能否做到及时高效,需要导入“7+24”服务模式。
“好”意味着我们的工程质量管理系统、产品交付系统、客户服务系统是否能够紧密衔接,45天极致交工,超越国标,变态环保,让客户满意度提高一个数量级。
“省”意味着明明白白消费,贵一点好很多,不光为客户合理省钱,还要为客户节约时间成本,精力成本,选择成本。
“美”好生活,人人向往,什么是家装好设计?在满足生活功能的基础上,能够赋予美。
所以,接下来需要我们企业在客户5个关键需求点中找对某一个价值方向,或把某几个价值组合,形成独特的竞争优势,做到差异化。
1
3、怎么做?
定目标,上系统,配策略,用工具,找方法。一个目标:产值提升50%以上。三种策略:视觉先行,内容为王,口碑至上。四套工具系统:标准化设计,标准化产品,标准化工程,标准化服务。九个方法,实效落地,解决引流和转化,营造口碑时刻,自媒介自传播。
装饰行业未来发展有两种趋势:要么自己创新,做新模式
要么为现有的模式赋能。
对很多“半包”装企来讲,提到转型都是展望前景一片光明,提到如何转型却都心头犯难愁容满面。唯物辩证法中说,前途是光明的而道路是曲折的。说到底,转型是疼痛的蜕变,看清本质才能摸到方法,达到预想的目标。
所以,今天在说“半包”如何转型整装之前,我们先来了解为什么要选择转型,“半包”和整装的区别又是什么。
一
销售逻辑不同
“半包”模式具有私人订制、个性化的特点,即客户需要什么就整合什么,按照客户的要求采购所需的主材,而整装是以客户的刚需为切入点,橱柜、衣柜、马桶等都是家装刚需,在这些刚需中,“我有什么就卖什么”。
二
成本控制、报价严谨性不同
因为“半包”是根据客户具体要求购买产品,“半包”的装企不能给出一个很明确的价格,所以就存在一个“多退少补”的问题;整装报价透明直接,按平米计价或者“一户一价”,多的或者少的都由公司承担。
三
销售思路不同
“半包”的销售思路主要分为5部分:挖掘客户需求、与客户建立联系、根据客户需求定制方案、让客户认可这个方案并购买、根据方案采购对应主材。
整装的销售是先谈整个方案的价格,然后谈这个方案的内容,包括这个方案里含了什么服务用的是什么品牌的材料。
最后是要给客户做承诺,打消客户对服务是否及时、这些材料是否都会用到现场去、后期是否会增加预算等顾虑。
四
产品属性不同
根据“半包”和整装的销售思路,我们不难看出这两者的属性也存在很大的差别。
“半包”模式需要大量的时间沟通和推敲方案,谈单时间长;整装则讲求“短平快”,接受方案和价格就可以开始落地执行了。
五
参与人员不同
“半包”需要与客户多沟通以制定客户满意的方案,所以更多依赖设计师,这对设计师个人的方案设计能力、销售能力有一定的要求。
但是整装不同,因为整装在前期给客户销售的时候就整套产品都已经卖给客户了,在后面产品选型、小样采取以及现场复尺包括后期订单配,整个工程施工的配合都必须是团体作战。
六
利益分配模式不同
利益不同主要是设计师的利益,无论是“半包”还是整装,都离不开设计师。
“半包”毛利高,整装毛利低。相比之下“半包”企业的设计师提成也会高一些,加上设计师存在从市场拿回扣等行为,“半包”设计师的“灰色”收入就很可观。
如果转型,动了设计师的“奶酪”,很可能出现以下2个问题:
1、大量半包仍然存在于企业当中,无法推动转型。
2、整装不能快速签单走量,形成规模效益,导致转型夭折。
有句话叫“不换思想就换人”,如果不能转变设计师的思想,就只能换一批设计师。
“半包”企业转型整装,需要考虑如下3点:
1、设计师自身思维理念是否能转变,如果不能,考虑换团队。
2、设计师的签单习惯、销售逻辑是否能转变。
3、在产品整合方面是否能满足现有客户的需求,如果不能,则考虑重建供应链和降维客户定位。
了解了“半包”和整装的区别,转型之路才走出第一步
整装又分为“标准化整装”和“全案整装”,他们之间又有什么区别呢?
●半包转整装又有哪些战略方法?
●竞争策略可以通过哪些方法拉开优势?
●对于转整装你是否已经做好实操的准备了呢?
7. 小型企业网与大型企业网的区别?
小型企业网一般不需要划分子网,因为联网的电脑数量比较少,比如在200台以下。
小型企业网对路由器、交换机的要求不太高,一般的企业级或网吧级路由器就可以了,交换机一般用普通型号的。
网络接入方式可以是电话线ADSL形式、可以是网线、可以是光纤;而大型企业网,需要划分子网,而且,可能还需要网桥设备,把不同的子网组成一个局域网。
需要使用高端路由器,对于交换机设备,主要网络干线上的交换机需要可网管型号的。大型企业网一般需要专业的硬件防火墙。接入方式一般是100M或更高的光纤接入。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 小型企业,中小型企业内部有哪些机构和部门?
请问在一个中小企业中一般都有什么部门,部门里面有什么职称和职务?
1.办公室,办公室主任2.财务科,财务科长、会计师、助理会计师、会计员3.生产科,生产科长、工程师、助理工程师、统计师、助理统计师、统计员4.供销科,销售科长5.政工科,政工科长6.总务科,总务科长 7.设备科,设备科长、工程师、助理工程师8.技术科,技术科长、工程师、助理工程师等等仅供参考。
2. 2021年中小微企业划分标准?
中小企业划分为中型、小型、微型三种类型,具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标,结合行业特点制定。各行业中小企业划分标准为:
1、农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
2、工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
3、建筑业。营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入6000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
3. 小微企业是什么呢?
小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业的统称。2015年,我国实施小微企业和个体工商户起征点政策及小型微利企业所得税减半征收政策减免税近1000亿元。
4. 什么是中小企业?
中小企业(Small and Medium Enterprises),又称中小型企业或中小企,它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成,其雇用人数与营业额皆不大,因此在经营上多半是由业主直接管理,受外界干涉较少。
在我国的划分标准为
2011年6月18日,工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》, 规定各行业划型标准为:
(一)农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
(二)工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,营业收入2000万元及以上为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
(三)建筑业。营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入6000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
(四)批发业。从业人员200人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员20人及以上,且营业收入5000万元及以上的为中型企业;从业人员5人及以上,且营业收入1000万元及以上的为小型企业;从业人员5人以下或营业收入1000万元以下的为微型企业。
(五)零售业。从业人员300人以下或营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员50人及以上,且营业收入500万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(六)交通运输业。从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入3000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入200万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入200万元以下的为微型企业。
(七)仓储业。从业人员200人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。
(八)邮政业。从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上为的中型企业;从业人员20人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(九)住宿业。从业人员300人以下或营业收入10000万元以下为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,且营业收入100万元及以上为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下为微型企业。
(十)餐饮业。同(九)。
(十一)信息传输业。从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。
(十二)软件和信息技术服务业。从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入50万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为微型企业。
(十三)房地产开发经营。营业收入200000万元以下或资产总额10000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入1000万元及以上,且资产总额5000万元及以上的为中型企业;营业收入100万元及以上,且资产总额2000万元及以上的为小型企业;营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业。
(十四)物业管理。从业人员1000人以下或营业收入5000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员100人及以上,且营业收入500万元及以上的为小型企业;从业人员100人以下或营业收入500万元以下的为微型企业。
(十五)租赁和商务服务业。从业人员300人以下或资产总额120000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,且资产总额8000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且资产总额100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业。
5. 小微企业是什么性质的企业?
任何性质的企业,如果符合小微企业标准的就是小微任何性质的企业,如果符合小微企业标准的就是小微企业。
全口径小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业的统称。
各行业划分标准:
(一)农、林、牧、渔业
营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中,营业收入500万元及以上的为中型企业,营业收入50万元及以上的为小型企业,营业收入50万元以下的为微型企业。
(二)工业
从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员300人及以上,且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。
(三)建筑业
营业收入300万元及以上,且资产总额300万元及以上的为小型企业;营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。
6. 小型家装公司的前景如何?
现在的客户从最初的价格选择,到功能选择,再到千人千面。营销与市场定位不断升级
这些年整装是行业的趋势。
大家都知道,这两年传统家装家居行业受大环境影响,出现了很多状况:
店面越来越大,员工比客户多;一年一个概念,都说自己好;客流成本巨高,单还没签已经亏钱;精装房来了,房地产也做装修了;要不要做品牌,没人说的清;整装的毛利太低等。企业的营销现状表现:
品牌没名气;集客难,集客贵;营销=促销,产品没亮点;店面位置差,人员没状态;产值上不去,老板跑业务等。营销同质化,效果差,下一步,店面是转型还是升级?
转型的三条路:
做整装,服务住宅客户,强化标准化;做批量化精装,服务房地产客户,突出项目管理能力;做高端定制,体现知识创意能力。升级一条路:
做实效营销,你的客户你做主。做实效营销,我们要思考三个问题:1、谁是客户,要什么?
2、我们能做什么?
3、怎么做?
1
1、客户想要什么 ?
首先,我们要知道,客户要什么?今天的客户市场较之过去,已经发生了很大的变化,80后90后已经成为后家装时代消费主力军,他们观念新,有活力,注重体验和品质,同时受互联网思想和移动互联的影响,强调快速和省心。具体来讲,就5个字:“多”、“快”、“好”、“省”、“美”。也就是内容多一点,服务快一点,质量好一点,价钱省一点,效果好一点。
1
2、我们能做什么?
抓重点,找核心,转换频道。
“多”, 意味着我们的整装产品性价比要高,体验感要强,对于一般整装中的28个产品列项就需要我们再合并再优化,真正做到拎包入住。
“快”,意味着我们对客户的服务和反应能否做到及时高效,需要导入“7+24”服务模式。
“好”意味着我们的工程质量管理系统、产品交付系统、客户服务系统是否能够紧密衔接,45天极致交工,超越国标,变态环保,让客户满意度提高一个数量级。
“省”意味着明明白白消费,贵一点好很多,不光为客户合理省钱,还要为客户节约时间成本,精力成本,选择成本。
“美”好生活,人人向往,什么是家装好设计?在满足生活功能的基础上,能够赋予美。
所以,接下来需要我们企业在客户5个关键需求点中找对某一个价值方向,或把某几个价值组合,形成独特的竞争优势,做到差异化。
1
3、怎么做?
定目标,上系统,配策略,用工具,找方法。一个目标:产值提升50%以上。三种策略:视觉先行,内容为王,口碑至上。四套工具系统:标准化设计,标准化产品,标准化工程,标准化服务。九个方法,实效落地,解决引流和转化,营造口碑时刻,自媒介自传播。
装饰行业未来发展有两种趋势:要么自己创新,做新模式
要么为现有的模式赋能。
对很多“半包”装企来讲,提到转型都是展望前景一片光明,提到如何转型却都心头犯难愁容满面。唯物辩证法中说,前途是光明的而道路是曲折的。说到底,转型是疼痛的蜕变,看清本质才能摸到方法,达到预想的目标。
所以,今天在说“半包”如何转型整装之前,我们先来了解为什么要选择转型,“半包”和整装的区别又是什么。
一
销售逻辑不同
“半包”模式具有私人订制、个性化的特点,即客户需要什么就整合什么,按照客户的要求采购所需的主材,而整装是以客户的刚需为切入点,橱柜、衣柜、马桶等都是家装刚需,在这些刚需中,“我有什么就卖什么”。
二
成本控制、报价严谨性不同
因为“半包”是根据客户具体要求购买产品,“半包”的装企不能给出一个很明确的价格,所以就存在一个“多退少补”的问题;整装报价透明直接,按平米计价或者“一户一价”,多的或者少的都由公司承担。
三
销售思路不同
“半包”的销售思路主要分为5部分:挖掘客户需求、与客户建立联系、根据客户需求定制方案、让客户认可这个方案并购买、根据方案采购对应主材。
整装的销售是先谈整个方案的价格,然后谈这个方案的内容,包括这个方案里含了什么服务用的是什么品牌的材料。
最后是要给客户做承诺,打消客户对服务是否及时、这些材料是否都会用到现场去、后期是否会增加预算等顾虑。
四
产品属性不同
根据“半包”和整装的销售思路,我们不难看出这两者的属性也存在很大的差别。
“半包”模式需要大量的时间沟通和推敲方案,谈单时间长;整装则讲求“短平快”,接受方案和价格就可以开始落地执行了。
五
参与人员不同
“半包”需要与客户多沟通以制定客户满意的方案,所以更多依赖设计师,这对设计师个人的方案设计能力、销售能力有一定的要求。
但是整装不同,因为整装在前期给客户销售的时候就整套产品都已经卖给客户了,在后面产品选型、小样采取以及现场复尺包括后期订单配,整个工程施工的配合都必须是团体作战。
六
利益分配模式不同
利益不同主要是设计师的利益,无论是“半包”还是整装,都离不开设计师。
“半包”毛利高,整装毛利低。相比之下“半包”企业的设计师提成也会高一些,加上设计师存在从市场拿回扣等行为,“半包”设计师的“灰色”收入就很可观。
如果转型,动了设计师的“奶酪”,很可能出现以下2个问题:
1、大量半包仍然存在于企业当中,无法推动转型。
2、整装不能快速签单走量,形成规模效益,导致转型夭折。
有句话叫“不换思想就换人”,如果不能转变设计师的思想,就只能换一批设计师。
“半包”企业转型整装,需要考虑如下3点:
1、设计师自身思维理念是否能转变,如果不能,考虑换团队。
2、设计师的签单习惯、销售逻辑是否能转变。
3、在产品整合方面是否能满足现有客户的需求,如果不能,则考虑重建供应链和降维客户定位。
了解了“半包”和整装的区别,转型之路才走出第一步
整装又分为“标准化整装”和“全案整装”,他们之间又有什么区别呢?
●半包转整装又有哪些战略方法?
●竞争策略可以通过哪些方法拉开优势?
●对于转整装你是否已经做好实操的准备了呢?
7. 小型企业网与大型企业网的区别?
小型企业网一般不需要划分子网,因为联网的电脑数量比较少,比如在200台以下。
小型企业网对路由器、交换机的要求不太高,一般的企业级或网吧级路由器就可以了,交换机一般用普通型号的。
网络接入方式可以是电话线ADSL形式、可以是网线、可以是光纤;而大型企业网,需要划分子网,而且,可能还需要网桥设备,把不同的子网组成一个局域网。
需要使用高端路由器,对于交换机设备,主要网络干线上的交换机需要可网管型号的。大型企业网一般需要专业的硬件防火墙。接入方式一般是100M或更高的光纤接入。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!